Responsable Grands Comptes H/F

Toyota Compiègne Gueudet 1880; Nîmes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

Résumé du poste

Le GROUPE MAURIN, groupe automobile familial, recherche un Responsable Maurin Fleet pour développer les volumes et la part de marché des 18 Marques du Groupe auprès des Grands Comptes locaux et nationaux.

Vous piloterez les services annexes (financements, télématique, bornes…), et assurerez des revues de comptes tout en collaborant étroitement avec les concessions et les équipes internes pour optimiser la satisfaction client et la performance commerciale.

Qualifications

• Expérience terrain en négociation automobile.
• Solide culture commerciale BtoB et relation client.
• Maîtrise du fonctionnement d’un réseau de distribution et de services.
• Aptitude à influencer et embarquer les équipes.

Responsabilités

• Gérer et animer un portefeuille Grands Comptes directs et via le réseau.
• Prospecter sur le terrain les entreprises ciblées.
• Apporter des conseils sur les flottes automobiles (fiscalité, parc, télématique).
• Assurer les revues de comptes en points de vente et direction.
• Travailler avec les équipes internes (produit, services connectés, juridique).
• Piloter plans d’actions et analyser performances commerciales mensuelles.
• Représenter Maurin Fleet auprès des prospects et clients grands comptes.

Connaissances

Négociation automobile

Relation client BtoB

Leadership

Orientation résultats

Vision stratégique

Goût du terrain

Description du poste

Description

Le GROUPE MAURIN est un groupe automobile familial qui a plus de 40 ans d'existence. Il est à la 4ème place des groupes de distributions français (19ème position des groupes de distributions européens). Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe distribue 20 marques au travers de ses 218 concessions automobiles en France, Belgique, Espagne et Suisse. Le Groupe Maurin est le leader en France de la distribution et de la réparation des marques automobiles étrangères. Il est également le premier vendeur de véhicules neufs en France et en Espagne pour les marques Ford, Nissan et Suzuki et le 2nd pour la marque Mercedes-Benz en Belgique. Notre Groupe a obtenu la certification Great Place to Work en 2024, 2025 et 2026, il a donc rejoint la communauté des entreprises reconnues pour leur qualité de vie au travail.

Avantages

• Tickets restaurants
• Mutuelle

Missions

Vous avez envie de contribuer au développement stratégique des marques du groupe Maurin auprès des Grands Comptes ? Vous aimez la négociation, la relation client de haut niveau et le pilotage commercial ? Ce poste est fait pour vous !

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Maurin Fleet, vous développez les volumes et la part de marché des 18 Marques du Groupe Maurin ainsi que les services annexes (financements, télématique, bornes…) auprès d’un portefeuille de clients Grands Comptes locaux et nationaux. Votre objectif : conquérir, fidéliser et piloter la performance commerciale sur votre périmètre en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Vos principales responsabilités

• Gérer et animer un portefeuille de clients Grands Comptes directs et via le réseau du Groupe.
• Prospecter sur le terrain les entreprises et sociétés ciblées.
• Apporter une véritable valeur ajoutée en termes de conseils et d’accompagnements sur les enjeux des flottes automobiles (fiscalité, gestion de parc, optimisation, télématique, charging…)
• Assurer et animer les relations locales avec les principaux Leasers.
• Rechercher toutes nouvelles opportunités de croissance sur des marchés plus spécialisés (Véhicules carrossés, TPMR…)
• Développer les volumes, la rentabilité et la part de marché des marques représentées.
• Assurer des revues régulières de comptes en points de vente et direction.
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes, partenaires et concessions du Groupe.
• Accompagner les équipes locales en collaboration afin de présenter aux prospects les solutions Groupe / Maurin Fleet.
• Travailler en transversal avec les équipes internes (produit, services connectés, juridique…)
• Piloter les plans d’actions et analyser les performances commerciales mensuelles.
• Représenter Maurin Fleet auprès des prospects et clients grands comptes.
• Veiller au respect des process et à la qualité de service sur l’ensemble du cycle commercial.
• Suivre et accompagner les différents clients tout au long de leur relation avec le Groupe.

Profil

• Solide culture commerciale BtoB et sens aigu de la relation client.
• Expérience terrain en négociation automobile.
• Capacité à influencer, convaincre et embarquer les équipes.
• Maîtrise des fondamentaux du commerce des services et compréhension du fonctionnement d’un réseau (garages, distribution, fiscalité…).
• Orientation résultats
• Leadership et crédibilité
• Vision stratégique
• Goût du terrain et de la performance
• Excellente communication