Responsable Grands Comptes H/F

Toyota; Nîmes; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

Résumé du poste

Toyota, à Nîmes, recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour développer et gérer des relations BtoB auprès des clients. Vous devrez conquérir et fidéliser un portefeuille de comptes tout en optimisant la performance commerciale.

Avec une solide expérience en négociation automobile et une sensibilité aux besoins clients, ce rôle requiert du leadership et une excellente communication pour garantir un haut niveau de satisfaction. Le poste offre de nombreux avantages, incluant des tickets restaurants et une mutuelle.

Qualifications

• Solide culture commerciale BtoB et sens aigu de la relation client.
• Expérience terrain en négociation automobile.
• Capacité à influencer et convaincre.

Responsabilités

• Développer volumes et part de marché auprès des Grands Comptes.
• Gérer un portefeuille de clients et prospecter sur le terrain.
• Assurer les relations avec les principaux Leasers.

Connaissances

Culture commerciale BtoB

Négociation automobile

Relation client

Orientation résultats

Leadership

Excellente communication

Description du poste

# Responsable Grands Comptes H/F* Nîmes, 30900* CDI* 18/06/2026## DescriptionLe GROUPE MAURIN est un groupe automobile familial qui a plus de 40 ans d'existence.Il est à la 4ème place des groupes de distributions français (19ème position des groupes de distributions européens).Avec plus de 4 000 collaborateurs, le Groupe distribue 20 marques au travers de ses 218 concessions automobiles en France, Belgique, Espagne et Suisse. Le Groupe Maurin est le leader en France de la distribution et de la réparation des marques automobiles étrangères. Il est également le premier vendeur de véhicules neufs en France et en Espagne pour les marques Ford, Nissan et Suzuki et le 2nd pour la marque Mercedes-Benz en Belgique.Notre Groupe a obtenu la certification Great Place to Work en 2024, 2025 et 2026, il a donc rejoint la communauté des entreprises reconnues pour leur qualité de vie au travail.Avantages- Tickets restaurants- MutuelleCe poste est fait pour vous !**Votre mission**Rattaché(e) au **Directeur Maurin Fleet**, vous développez les volumes et la part de marché des 18 Marques du Groupe Maurin ainsi que les services annexes (financements, télématique, bornes...) auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes locaux et nationaux.Votre objectif: **conquérir, fidéliser et piloter la performance commerciale** sur votre périmètre en garantissant un haut niveau de satisfaction client.**Vos principales responsabilités*** Gérer et animer un portefeuille de clients Grands Comptes directs et via le réseau du Groupe.* Prospecter sur le terrain les entreprises et sociétés ciblées.* Apporter une véritable valeur ajoutée en termes de conseils et d'accompagnements sur les enjeux des flottes automobiles (fiscalité, gestion de parc, optimisation, télématique, charging...)* Assurer et animer les relations locales avec les principaux Leasers.* Rechercher toutes nouvelles opportunités de croissance sur des marchés plus spécialisés (Véhicules carrossés, TPMR...)* Développer les volumes, la rentabilité et la part de marché des marques représentées.* Assurer des revues régulières de comptes en points de vente et direction.* Travailler en collaboration étroite avec les équipes, partenaires et concessions du Groupe.* Accompagner les équipes locales en collaboration afin de présenter aux prospects les solutions Groupe / Maurin Fleet.* Travailler en transversal avec les équipes internes (produit, services connectés, juridique...).* Piloter les plans d'actions et analyser les performances commerciales mensuelles.* Représenter Maurin Fleet auprès des prospects et clients grands comptes.* Veiller au respect des process et à la qualité de service sur l'ensemble du cycle commercial.* Suivre et accompagner les différents clients tout au long de leur relation avec le Groupe.## Profil* Solide culture commerciale BtoB et sens aigu de la relation client.* Expérience terrain en négociation automobile.* Capacité à influencer, convaincre et embarquer les équipes.* Maîtrise des fondamentaux du commerce des services et compréhension du fonctionnement d'un réseau (garages, distribution, fiscalité...).* Orientation résultats* Leadership et crédibilité* Vision stratégique* Goût du terrain et de la performance* Excellente communication