Responsable Grands Comptes H/F

SENIOR AEROSPACE ERMETO; Fossé; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Senior Aerospace Ermeto recherche un Responsable Grands Comptes H/F pour le site de Fossé. Vous piloterez le développement d’un portefeuille stratégique et encadrerez les équipes commerciales et ADV afin d’assurer une croissance rentable.

Profil requis : Bac+5, 7–10 ans en développement commercial industriel et 5 ans en management, anglais professionnel. CDI, présence terrain et esprit client au cœur des défis.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce).
• Expérience significative (7–10 ans) en développement commercial en environnement industriel.
• Au moins 5 ans en management d'équipe.
• Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.
• Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques (70 % du temps).
• Piloter le développement commercial et les grands comptes.
• Animer et coordonner les équipes Commerciales et ADV.
• Négocier contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
• Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
• Assurer une présence terrain régulière et contribuer à la croissance rentable.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion grands comptes

Développement commercial

Management d'équipe

Orientation résultats

Anglais pro

Formation

Bac+5 ingénieur

Description du poste

Responsable Grands Comptes H/F 41 - Fossé

Offre n° 6395185
Responsable Grands Comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur de Site, vous partagez votre activité entre :

• 70 % de gestion et développement de comptes stratégiques
• 30 % de management et pilotage des équipes
• Développement commercial et gestion des grands comptes
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Construire des relations durables avec les décideurs et les directions achats.
• Négocier les contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
• Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
• Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
• Identifier de nouvelles opportunités de développement auprès des clients existants.
• Participer aux réponses aux consultations majeures et aux négociations complexes.
• Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
• Contribuer activement à la croissance rentable de l'entreprise.
• Animer et accompagner les équipes Commerciales et Administration des Ventes.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et d'une culture orientée client.
• Accompagner le changement et les évolutions d'organisation.
• Développer les compétences des collaborateurs grâce à un management de proximité.
• Piloter les indicateurs de performance et garantir la qualité du service apporté aux clients.
• Favoriser la collaboration entre les équipes commerciales, ADV, production, qualité et supply chain.
• Formation supérieure Bac+5 (école d'ingénieur ou école de commerce).
• Expérience significative (minimum 7 à 10 ans) dans le développement commercial en environnement industriel et (minimum 5 ans) dans le management d'équipe
• Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de nouveaux marchés.
• Expérience réussie dans le secteur aéronautique, défense ou industriel de haute technologie.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
• Leadership, vision stratégique et forte orientation résultats.
• Anglais professionnel indispensable.

Vous êtes avant tout un(e) professionnel(le) du commerce BtoB capable de conjuguer leadership, proximité terrain et sens du résultat.

Une expérience dans l'aéronautique n'est pas indispensable ; nous recherchons avant tout un(e) expert(e) du développement commercial et de la gestion de relations clients complexes.

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Selon profil

Expérience

• 1 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Construction aéronautique et spatiale

Employeur

Filiale du groupe international Senior plc, Senior Aerospace Ermeto est spécialisée dans la conception, le développement et la fabrication de solutions de raccordement et de systèmes de transfert de fluides destinés aux secteurs de l'industrie, de l'aéronautique, de la défense et du spatial.Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable