Responsable Grands Comptes (h/f)

LHH; Courbevoie; Sur place; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement, recherche pour son client basé à La Défense un Responsable Grands Comptes H/F. Vous gérez un portefeuille clients, analysez les achats et proposez des stratégies commerciales adaptées, en collaboration avec les directions achats et développement.

Vous présentez les innovations et supervisez les carnets de commandes ainsi que le reporting commercial.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans le BtoB.
• Forte sensibilité technique et contexte industriel.
• Anglais courant.
• Connaissance des clients Luxe / Cosmétique souhaitée.
• Bonne maîtrise du Pack Office.

Responsabilités

• Analyser la politique d'achat des clients et proposer des stratégies commerciales adaptées.
• Collaborer avec les directions achats pour explorer de nouveaux marchés, gérer les offres et évaluer rentabilité.
• Collecter des informations stratégiques et organiser des revues commerciales.
• Coordonner avec les directions développement clients pour créer de nouveaux produits en respectant coût et planning.
• Présenter les innovations technologiques aux directions marketing et R&D.
• Superviser les carnets de commandes et soutenir la logistique pour respecter les engagements.
• Gérer les réclamations qualité, retards de paiement et stocks âgés, actions rapides.
• Encadrer les assistantes sur les tâches administratives (tarification, suivi, facturation).
• Assurer le reporting clientèle: prévisions, consultations et parts de marché.

Connaissances

Anglais courant

BtoB commercial experience

Sensibilité technique

Connaissance Luxe/Cosmétique

Outils

Pack Office

Description du poste

Votre mission

Notre client basé à La Défense, leader dans son secteur d'activité en lien avec le luxe et la cosmétique, recherche pour rejoindre ses équipes un Responsables Grands Comptes H/F.

En charge d'un portefeuille et rattaché(e) directement au Global Account Manager, ses principales missions seront :

• Analyser la politique d'achat des clients et proposer des stratégies commerciales adaptées.
• Collaborer avec les directions des achats pour :
• Explorer de nouveaux marchés,
• Gérer les offres de prix,
• Évaluer la rentabilité des marchés existants (révisions tarifaires),
• Collecter des informations stratégiques et organiser des revues commerciales.
• Coordonner avec les directions de développement des clients pour la création de nouveaux produits, en respectant les engagements de qualité, de planning et de coût.
• Présenter les innovations technologiques aux directions marketing et/ou artistique des clients, et recueillir les projets en amont auprès des directions R&D.
• Superviser la gestion des carnets de commandes, en assistant les responsables logistiques pour garantir le respect des engagements et en maintenant les contacts avec les équipes d'approvisionnement des usines clientes.
• Gérer les réclamations qualité, les retards de paiement et les stocks âgés, tout en assurant la rapidité des actions.
• Encadrer les assistantes sur les tâches administratives (gestion tarifaire, suivi des développements, facturation des outillages, etc.).
• Assurer le reporting relatif à la clientèle : mise à jour mensuelle des prévisions, des consultations, de l'activité des ventes, révisions annuelles des parts de marché et mise à jour constante de l’intranet collaboratif.
• Analyser la rentabilité des produits vendus et recommander des actions d'amélioration.

Cette liste de tâches est non exhaustive et pourra évoluer.

Votre profil

• Minimum 5 ans d'expériences commerciale dans le BtoB.
• Forte sensibilité technique et au contexte industriel
• Anglais courant
• Connaissance des clients Luxe / Cosmétique serait appréciée
• Bonne maitrise du pack office

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.

À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.