Responsable dévéloppement réseau Five Star

391 Axalta Coat. Sys. France; Mantes-la-Ville; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Paid time off

Job summary

Axalta recherche un Responsable développement réseau Five Star H/F, basé idéalement dans l’Ouest, rattaché au site de Mantes-la-Ville. Vous animerez et développerez le réseau Five Star, gérerez les partenariats locaux et contribuerez à la croissance commerciale.

Vous devrez piloter les actions, suivre les objectifs et assurer une communication efficace avec les équipes et distributeurs, tout en représentant l’image d’Axalta auprès des clients et partenaires.

Qualifications

• Aptitude à la négociation commerciale.
• Organisation, coordination et planification.
• Capacité à fédérer autour d’un projet et esprit d’initiative.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, travail en réseau.

Responsibilities

• Animer et accompagner les carrossiers du réseau sur le secteur Ouest.
• Développer des relations avec les apporteurs d’affaires et les constructeurs automobiles.
• Animer des réunions et convaincre les patrons de carrosserie.
• Evaluer la carrosserie et fixer des objectifs de progression.
• Établir avec chaque distributeur une stratégie de croissance.
• Suivi, audit et reporting de l’activité.
• Identifier et analyser les nouveaux marchés et potentiels de développement.
• Déployer la stratégie de partenariat avec les Responsables de ventes et le Réseau distributeurs.
• Obtenir le soutien des responsables de ventes régionaux pour dynamiser les ventes.

Skills

Négociation commerciale

Organisation & planification

Communication & réseau

Gestion de projet

Process IT

Job description

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes. Nous recherchons actuellement un Responsable dévéloppement réseau Five Star H/F. Le poste est rattaché administrativement à notre site de Mantes-la-Ville (78) mais idéalement, le Responsable dévéloppement réseau Five Star H/F sera domicilié(e) dans le secteur Ouest (Bretagne, Charente-Maritime, Deux-Sèvres, Maine et Loire, Sarthe …) Sous la responsabilité directe du Directeur du réseau Five Star, vous serez chargé(e) de développer et faire grandir, animer le réseau en vous appuyant sur les acteurs et les partenariats locaux. Vous participerez activement aux nouvelles opportunités business par le déploiement d'actions et de moyens dans votre domaine d'activité et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous savez vous imposer comme l’interlocuteur incontournable auprès de nos clients et vous contribuer ainsi à l’image du réseau Five Star.

Missions principales

• Animer et accompagner les carrossiers du réseau sur le secteur Ouest (Bretagne, Charente-Maritime, Deux-Sèvres, Maine et Loire, Sarthe …)
• Développer des relations avec les acteurs locaux des apporteurs d'affaires et les constructeurs automobiles
• Animer des réunions et convaincre les patrons de carrosserie
• Evaluer la carrosserie et lui donner des objectifs de progression
• Etablir avec chaque distributeur une stratégie de croissance
• Suivi, audit et reporting de l’activité
• Identifier et analyser les nouveaux marchés, détecter les potentiels de développement
• Définir les orientations et les objectifs à réaliser en cohérence avec la stratégie
• Identifier des prospects et des nouveaux marchés, préparer les appels d’offres
• Veille et analyse des marchés et de la concurrence
• Appréhender les évolutions du marché avec les clients, pour les accompagner dans leurs choix, être en veille sur son portefeuille clients
• Déployer la stratégie de partenariat en lien avec les Responsables de ventes et le Réseau distributeurs
• Obtenir le soutien et l'adhésion des responsables de ventes régionaux pour aboutir aux résultats et dynamiser les ventes
• Faire appliquer la stratégie par chaque distributeur
• Animer avec les acteurs locaux et les partenaires
• Communiquer, transmettre, partager les informations avec la force de vente

Profil recherché

• Aptitude à la négociation commerciale
• Elaboration de plans d'actions et suivi des accords commerciaux
• Organisation, coordination, planification
• Capacité à fédérer autour d’un projet, force de conviction, esprit d'initiative
• Capacité de communication et de travail en réseau, aptitudes expression orale et écrite, présentation en public
• Travail de pédagogie auprès d'une équipe, d'un réseau, capacité d'adaptation
• Promotion de l'image et du savoir-faire de l'entreprise
• Confidentialité, loyauté, éthique
• Capacité à appréhender méthodes et process IT
• Capacité à se déplacer jusqu’à 70% du temps
• Passion pour le secteur automobile

Axalta opère ses activités dans deux segments : Revêtements de performance et Revêtements de mobilité, qui desservent quatre marchés finaux, notamment la finition, l'industrie, les véhicules légers et les véhicules commerciaux, à travers l’Amérique du Nord, l'EMEA, l'Amérique latine et l'Asie-Pacifique. Notre empreinte mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions dans plus de 140 pays et de revêtir 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif passionnant de neutralité carbone d'ici 2040, en plus de 10 autres initiatives en matière de durabilité, et nous sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs entreprises et atteindre leurs objectifs.

Our Company:

Axalta has remained at the forefront of the coatings industry by continually investing in innovative solutions. We engineer technologies that protect customers’ products – whether they are battling heat, light, corrosion, abrasion, moisture, and chemicals – and add dimension and beauty with colorful finishes. We have a vast and ever-evolving portfolio of brands primed to play an important role in everything from modernizing infrastructure around the world to enabling the next generation of electric and autonomous vehicles. Axalta operates its business in two segments: Performance Coatings and Mobility Coatings, which serve four end markets, including Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle across North America, EMEA, Latin America and Asia-Pacific. Our diverse global footprint allows us to deliver solutions in over 140+ countries and coat 30 million vehicles per year. We’ve recently set an exciting 2040 carbon neutrality goal, in addition to 10 other sustainability initiatives, and we take pride in working with our customers to optimize their businesses and achieve their goals.

Axalta may use technology-assisted tools, including artificial intelligence (AI), to support certain aspects of the recruitment and selection process. These tools may be used to help manage applications, identify job-related qualifications, and assist recruiter review. All hiring decisions involve human oversight and review.

Recruitment Fraud Alert:

We take candidate safety seriously. If you believe you’ve encountered a fraudulent job posting claiming to represent our company, please include a link or screenshot and report it to [e-mail].

• This role is eligible for benefits such as health insurance and paid time off.

The actual offer will be at the company’s sole discretion and determined by relevant business considerations, including the final candidate’s qualifications, years of experience, skillset, and geographic location.

This is an active opening for which we are recruiting to fill immediately.

Axalta is a global coatings company focused on providing customers with innovative, colorful and sustainable solutions. With more than 150 years of experience in the coatings industry, Axalta continues to find ways to serve more than 100,000 customers with the finest coatings, application systems and technology.