Responsable Grands Comptes ERP – Dynamics 365

TVH Consulting

Dardilly

Hybrid

EUR 70,000 - 110,000

Full time

38 hours ago

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Télétravail 2 jours/sem

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Job summary

TVH Consulting recherche un Responsable de Comptes Senior ERP pour piloter le développement commercial d’un portefeuille ETI/PME en France. Vous gérerez le cycle de vente de A à Z sur les solutions ERP et CRM, notamment Microsoft Dynamics 365 Business Central, et collaborerez avec les équipes avant-vente pour des réponses différenciantes.

Les résultats reposent sur votre expérience confirmée des ventes complexes, votre autonomie et votre esprit d’équipe.

Qualifications

Plus de 10 ans d'expérience dans la vente de solutions ERP, applicatives ou de transformation digitale.
Vente de solutions ERP/CRM logiciels métiers ou services associés.
Connaissance de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 est un vrai atout.
Capacité à mener des ventes complexes auprès de décideurs (DG, DAF, DOP, DSI).
Autonomie, rigueur commerciale et esprit d'équipe.
Maîtrise des outils CRM et des pratiques de pilotage commercial.
Partage et transmission des connaissances entre les équipes.

Responsibilities

Prospecter, développer et signer de nouveaux clients en France.
Qualifier le marché et piloter le plan de prospection.
Gérer l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la contractualisation.
Développer le chiffre d'affaires du portefeuille existant.
Promouvoir les solutions du groupe lors d'entretiens et démonstrations.
Proposer des solutions adaptées après analyse des enjeux métier.
Collaborer avec les équipes avant-vente pour construire des réponses différenciantes.
Suivre le CRM et produire des prévisions commerciales fiables.
Veiller au respect des conditions financières et contractuelles.
Participer à des déplacements réguliers en France.