Responsable Grands Comptes E-Commerce H / F

Impactup Cabinet Conseil.; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de conseil renommé basé à Levallois-Perret recherche un Responsable Commercial pour élaborer et optimiser la stratégie commerciale. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de clients grands comptes, avec une forte capacité de négociation et un sens aigu du commerce. Le poste offre une rémunération attractive et requiert des déplacements régionaux occasionnels.

Prestations

Rémunération attractive : 60-65K€ + variable + véhicule de fonction

Conditions de travail agréables

Qualifications

• 5 ans d'expérience min. dans la gestion de clients grands comptes.
• Expérience en environnement concurrentiel.
• Capacité à argumenter et convaincre lors des négociations.

Responsabilités

• Élaboration de la stratégie commerciale.
• Optimisation de la stratégie multi-marques.
• Prospection de nouveaux clients.
• Analyse des performances et reportings.

Connaissances

Négociation

Stratégie commerciale

Sens du commerce

Formation

Formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent)

Description du poste

Missions

• Vous participez à l'élaboration de la stratégie commerciale et à l'optimisation de la stratégie multi-marques,
• Vous élaborez les prévisions commerciales et définissez vos budgets,
• Vous collaborez avec les KAM des autres divisions du groupe ainsi qu'avec les services marketing et supply-chain afin de garantir la cohérence des offres,
• Vous établissez et négociez nos contrats et accords annuels dans une logique de partenariat,
• Vous prospectez de nouveaux acteurs et développez votre portfolio client afin d'y optimiser nos référencements et volumes d'activité et profitabilité,
• Vous déployez les stratégies commerciales définies et mettez en place les actions correctives adaptées,
• Vous identifiez de nouveaux besoins et proposez les développements produits pertinents en lien avec la Direction Commerciale et les équipes Marketing et R&D,
• Interface avec les services supports, vous garantissez le pilotage de nos accords et conditions contractuelles
• En veille permanente vous participez et contribuez aux échanges avec les équipes commerciales et marketing,
• Responsable de vos P&L, vous suivez et pilotez les indicateurs clés des comptes dont vous avez la charge,
• Vous analysez les performances et assurez les reportings aux différents services.
• Nos atouts
• Une société qui conserve et développe un savoir-faire « Made in France ».
• Des marques premium à soutenir et à valoriser.
• Une entreprise qui favorise l'initiative et la prise de responsabilités.
• Des collègues et conditions de travail très agréables à proximité des rives de Seine.
• Rémunération attractive : 60-65K€ + variable + véhicule de fonction

Vous êtes

De formation commerciale supérieure (ESC ou équivalent), vous bénéficiez d'une expérience de 5 années minimum dans la gestion de clients grands comptes impérativement acquise en environnement concurrentiel (PGC, Agroalimentaire, électronique grand public,).

Rompu(e) aux négociations nationales, vous savez y apporter une réelle valeur ajoutée, argumenter, convaincre et obtenir des résultats probants.

Sens du commerce, orienté(e) business, vous disposez d'une bonne sensibilité marketing et êtes capable de détecter et transformer les besoins de vos clients.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre sens du commerce, votre prise de hauteur et votre énergie dans la mise en oeuvre.

Poste basé en Ile de France au siège de l'entreprise, déplacements régionaux ponctuels à prévoir.

Recrutement confié au cabinet Impactup, spécialiste des fonctions commerciales et marketing.

Confidentialité assurée.

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