Responsable Grands Comptes – Distribution Sélective

L'Occitane en Provence

Paris

On-site

EUR 60,000 - 90,000

Full time

4 days ago

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Job summary

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le Responsable Distribution Sélective pilote le développement et la performance des comptes stratégiques, notamment Galeries Lafayette, et du portefeuille de clients indépendants à l'échelle nationale. Vous définissez les plans d'actions, conduisez les négociations et coordonnez les équipes Marketing, Administration des ventes et Finance pour optimiser les ventes et les stocks.

Profil Bac+4/5 avec 3 à 5 ans d'expérience dans une fonction similaire.

Qualifications

Bac +4/5 en commerce, université ou équivalent.
3 à 5 années d'expérience en KAM/Résponsable Commercial ou Chef de Secteur.
Expérience dans la distribution sélective souhaitée.
Connaissance de Galeries Lafayette constitue un atout majeur.

Responsibilities

Définir et déployer les plans d'actions commerciaux afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
Gérer et développer le compte Galeries Lafayette au niveau national.
Développer le chiffre d'affaires du portefeuille de clients indépendants.
Conduire les négociations commerciales selon la stratégie de l'entreprise.
Construire et entretenir des relations durables avec les interlocuteurs clés des enseignes partenaires.
Analyser les performances sell-in et sell-out et suivre les KPIs.
Rapporter régulièrement à la Direction Commerciale.