Responsable Grands Comptes - Développement Stratégique

EPSA Group

Lyon

Hybride

EUR 41 000 - 50 000

Plein temps

Il y a 9 jours

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Avantages offerts par ce poste

2 jours de télétravail/semaine

EPSA Campus

Prime de participation

Challenges commerciaux

Résumé du poste

EPSA Tax, basé à Lyon, recherche un Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille stratégique auprès d'entreprises de grande taille. Vous identifierez des opportunités, proposerez des solutions à forte valeur ajoutée et piloterez des cycles de vente complexes jusqu'à la signature.

Rémunération attractive avec fixe à partir de 45 K€ selon expérience, variable déplafonné et primes de participation, le tout dans un cadre hybride avec télétravail partiel et EPSA Campus pour développer

Qualifications

Expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée.
Capacité à prospecter et développer des relations avec des interlocuteurs C-Level.
Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing.
Gestion et pilotage de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
Capacité à structurer l'activité et piloter un portefeuille client avec rigueur.
Connaissance des réponses à des appels d'offres est un atout.

Responsabilités

Développer un portefeuille stratégique d'entreprises et identifier de nouvelles opportunités.
Constituer des propositions à forte valeur ajoutée et coordonner les experts internes.
Conduire les négociations et transformer les projets en contrats.
Participer à la rédaction d'appels d'offres et fidéliser les interlocuteurs.
Accompagner le développement des clients avec les expertises du Groupe.