Responsable Grands Comptes & Développement B2B

Bassin de Pompey

Nancy

Sur place

EUR 35 000 - 65 000

Plein temps

14 jours+

Recevez plus de réponses des employeurs

Envoyez un CV adapté au poste en quelques minutes.

Avantages offerts par ce poste

Horaires de journée

Rémunération attractive selon profil

Prime sur objectifs

Mutuelle d'entreprise

Ordinateur et téléphone professionnel

Poste basé à Nancy

Résumé du poste

Bassin de Pompey recherche un responsable commercial pour piloter le développement et la gestion active d’un portefeuille clients à Nancy et ses environs. Vous contribuerez à la stratégie commerciale, assurerez la prospection et répondrez aux appels d’offres pour développer les marchés publics et privés.

Vous assurerez le suivi des grands comptes et animerez les rendez-vous clients, tout en veillant à la performance et à la satisfaction client.

Qualifications

Profil commercial avec sens du relationnel et résultats.
Bonne organisation et rigueur.
Aisance rédactionnelle et capacité à gérer plusieurs dossiers.
Expérience en BtoB/commercial ou administratif polyvalent appréciée.

Responsabilités

Rattaché(e) à la Direction, vous jouerez un rôle central entre les équipes commerciales et les clients stratégiques.
Developpement commercial et prospection : contribuer à la définition de la stratégie commerciale et décliner les objectifs sur votre périmètre.
Assurer une veille active sur les marchés publics et privés afin de détecter les opportunités et les consultations pertinentes.
Prospecter de nouveaux clients professionnels et grands comptes sur les secteurs cibles.
Développer et structurer le portefeuille de clients professionnels.
Mener les négociations commerciales jusqu à la contractualisation.
Réponse aux appels d'offres : analyser les consultations identifiées et arbitrer l'opportunité de répondre.
Constituer les dossiers de candidature et réunir les pièces administratives.
Rédiger les mémoires techniques en valorisant les moyens, méthodes et certifications de l'entreprise.
Construire les offres financières en lien avec la Direction.
Déposer les offres sur les différentes plateformes de dématérialisation dans le respect des délais.
Suivre les réponses, analyser les résultats et anticiper les renouvellements de marchés.
Gestion et fidélisation des grands comptes : être l interlocuteur privilégié des clients stratégiques et assurer leur suivi commercial et administratif.
Élaborer les propositions commerciales et les avenants adaptés à l'évolution des besoins.
Piloter la vie des contrats : échéances, revues de contrat, reconductions et renouvellements.
Organiser et animer les rendez-vous clients et les points de suivi périodiques.
Suivre les indicateurs de performance et le niveau de satisfaction, et déclencher les actions correctives.
Identifier les opportunités de développement chez les clients existants (nouveaux sites, nouvelles prestations).