Responsable Grands Comptes – Croissance & Partenariats

LIPTON Teas and Infusions; Paris; Hybride; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

LIPTON Teas & Infusions recherche un Senior Responsable Grands Comptes pour piloter des partenariats stratégiques avec les enseignes françaises de grande distribution et accélérer la croissance sur l’un des marchés les plus importants.

Vous gérez un portefeuille d’environ 25 M€ et stimulez croissance, marge et parts de marché grâce à des stratégies client et accords ambitieux, en collaboration avec les équipes internes et les catégories Lipton Teas & Infusions.

Qualifications

• Expérience solide en vente FMCG et grande distribution.
• Réussite en croissance des comptes et rentabilité.
• Expérience en Category Management est un atout.
• Diplôme en commerce ou gestion requis.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de clients nationaux de la grande distribution et élaborer des plans d’affaires conjoints.
• Négocier des accords commerciaux et suivre les investissements et budgets.
• Suivre l’exécution des accords contractuels et des KPI de performance.
• Collaborer avec les équipes internes (Category Management, Trade Marketing, Finance, Supply Chain) pour exécution des plans clients.

Connaissances

Vente grands comptes

Négociation client

Gestion comptes nationaux

Analyse financière

Formation

Diplôme en commerce, gestion ou domaine connexe

Description du poste

LIPTON Teas & Infusions recherche un Senior Responsable Grands Comptes pour piloter des partenariats stratégiques avec les enseignes françaises de grande distribution et accélérer la croissance sur l’un des marchés les plus importants.

Vous gérez un portefeuille d’environ 25 M€ et stimulez croissance, marge et parts de marché grâce à des stratégies client et accords ambitieux, en collaboration avec les équipes internes et les catégories Lipton Teas & Infusions.