Responsable grands comptes-contrats cadres (H / F) (CDI)

SELESCOPE; Lille; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en pompage et énergie à Lille recherche un Responsable grands comptes. Vous serez en charge de négocier et de renouveler des contrats cadres, et de piloter des projets complexes pour assurer le développement du chiffre d'affaires. Une formation supérieure technique ou commerciale ainsi qu'une expérience minimales de 5 ans en avant-vente sont nécessaires. Un package attractif est proposé.

Prestations

Opportunité de rejoindre des équipes passionnées

Package de rémunération attractif

Engagement et excellence vis-à-vis des clients

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en avant-vente et réponse à appels d'offres.
• Expérience dans la vente de services en environnements techniques.
• Connaissance des marchés publics est un plus.

Responsabilités

• Négocier et renouveler des contrats cadres avec des donneurs d'ordre.
• Piloter et animer ces contrats auprès des équipes commerciales.
• Apporter un support commercial sur des affaires complexes.
• Développer de nouvelles offres axées sur la réduction d'impact environnemental.
• Suivre la satisfaction clients au niveau global.

Connaissances

Gestion d'appels d'offres complexes

Négociation commerciale

Aisance relationnelle

Organisation

Leadership

Maîtrise de l'anglais

Formation

Formation supérieure technique ou commerciale

Description du poste

Depuis plus de 40 ans, notre groupe d'envergure nationale (240 collaborateurs, 65 m° d'EUR, 8 agences), apporte son expertise en matière de pompage, d'énergie temporaire et de gestion de crise. Notre mission est de fournir des solutions clé en main, fiables, et adaptées à chaque secteur d'activité pour lesquels nous intervenons.

Notre maillage territorial nous permet de proposer une proximité, une qualité de service et une réactivité inégalées.

Pour les prochaines années, nous avons à coeur, de renforcer notre performance financière, tout en nous positionnant comme une société de référence sur les enjeux sociétaux et environnementaux.

Dans ce cadre passionnant d'évolution et pour accompagner notre croissance et l'ensemble des équipes au niveau national, nous recrutons un :

Responsable grands comptes - contrats cadres (H / F)

Services techniques

Disposant d'une solide expérience dans la gestion d'appels d'offres complexes, vous excellez dans les démarches d'avant-vente. Vous souhaitez mettre votre expertise au service d'une stratégie de long terme.

Directement rattaché au Directeur du développement commercial, vous participez à créer et à favoriser les conditions commerciales concourant au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et in fine à sa rentabilité.

Dans le cadre de la stratégie définie avec la direction, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Négocier, conclure et renouveler des contrats cadres avec de grands donneurs d'ordre nationaux (BTP, industrie, maintenance, environnement...), de l'analyse du cahier des charges, en passant par l'élaboration, la présentation et l'argumentation de notre offre, jusqu'à la contractualisation des conditions opérationnelles, logistiques et financières.
• Piloter et animer ces contrats cadres auprès des équipes commerciales basées en agences et de leurs clients : notes de cadrage, déploiement aux équipes, revues de contrats, suivi des reportings avec le Data Analyst, gestion des avenants et résolution des litiges.
• Apporter un support commercial auprès des agences sur des affaires complexes ou à forts enjeux.
• Participer au développement de nouvelles offres de services, axées sur la réduction de l'impact des activités de l'entreprise et de ses clients.
• Suivre au niveau global de l'entreprise, la satisfaction clients.

Votre rôle est central et doit permettre à nos agences de développer leur chiffre d'affaires.

De formation supérieure technique ou commerciale, vous bénéficiez d'une solide expérience (5 ans minimum) en avant-vente et réponse à appels d'offres dans le cadre de ventes longues et complexes. Votre parcours vous a conduit à intervenir dans la vente de services dans des environnements techniques (BTP, industrie...), de l'environnement ou encore du facility management. La connaissance des marchés publics est un plus.

Appétence pour la négociation commerciale, aisance relationnelle et assertivité seront les clés de votre réussite pour établir des relations contractuelles saines et gagnantes avec les interlocuteurs stratégiques de nos clients.

Votre sens aiguisé de l'organisation, votre rigueur, votre persévérance et vos qualités rédactionnelles sont reconnus pour mener à bien vos projets et rendre des livrables de qualité.

Votre leadership et votre goût pour le travail d'équipe vous permettent de fédérer et motiver des équipes pluridisciplinaires avec agilité.

Curieux, vous appréciez particulièrement travailler des dossiers de fonds.

La maîtrise de l'anglais serait un atout.

Nous vous proposons :

• Une opportunité unique de rejoindre des équipes passionnées, soudées aux savoir-faire nombreux.
• De rejoindre une structure reconnue pour son expertise technique et opérationnelle, portant des valeurs fortes d'engagement et d'excellence vis-à-vis de ses clients.
• Un package de rémunération attractif.

Le poste peut être basé dans les agences de Vitry, Lille ou au siège de Corbas.