Responsable Grands Comptes — Aéronautique & Défense

Senior plc

Siany

Sur place

EUR 90 000 - 130 000

Plein temps

14 jours+

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Résumé du poste

Senior Aerospace Ermeto, filiale du groupe international Senior plc, est spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions de raccordement et de systèmes de transfert de fluides pour l'aéronautique, la défense et le spatial.

Nous recherchons un Responsable Grands Comptes capable de piloter le développement commercial, de gérer les comptes stratégiques et d'accompagner les équipes commerciales et ADV dans un contexte de transformation et de croissance.

Qualifications

Bac+5 ingénierie ou commerce exigé.
7–10 ans d'expérience en développement commercial dans un environnement industriel.
Au moins 5 ans en management d'équipe.
Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques.
Expérience dans les secteurs aéronautique, défense ou haute technologie.
Bonne compréhension des enjeux techniques et industriels.
Leadership et vision stratégique avec orientation résultats.
Anglais professionnel indispensable.

Responsabilités

Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques.
Construire des relations avec décideurs et directions achats.
Négocier contrats, accords-cadres et conditions commerciales.
Piloter les revues tarifaires et les révisions de prix.
Défendre les intérêts de l'entreprise dans les discussions contractuelles.
Identifier de nouvelles opportunités et participer à des consultations et négociations.
Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients.
Contribuer à la croissance rentable de l'entreprise.
Fédérer les équipes autour d'objectifs clients et accompagner le changement.