Responsable grands comptes

FED Business; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la distribution CHR recherche un Responsable Grands Comptes basé à Paris. Vous serez responsable de développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques, tout en négociant des partenariats clés. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans un secteur similaire et de solides compétences en négociation. Le package est compris entre 60 000 et 80 000 euros avec un véhicule de fonction. Ce poste n'offre pas de télétravail.

Prestations

Véhicule de fonction

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire.
• Excellente capacité de négociation et orientation client.
• Autonome et organisé, à l'aise dans un environnement dynamique.

Responsabilités

• Développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés.
• Négocier et finaliser des partenariats avec les décideurs.
• Analyser la performance des comptes.
• Collaborer avec les services logistique, administratif et marketing.

Connaissances

Négociation

Orientation client

Organisation

Autonomie

Description du poste

Overview

Rattaché à la direction générale d'une entreprise spécialisée, votre mission principale consistera à développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, principalement dans le CHR.

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (restaurants, chaînes hôtelières, cafés, ...).
• Négocier et finaliser des partenariats ou accords avec les décideurs (responsables achats, directeurs opérationnels, etc.).
• Concevoir des strategies commerciales sur mesure pour répondre aux besoins des comptes prioritaires.
• Analyser la performance des comptes (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, satisfaction client).
• Collaborer activement avec les services logistique, administratif et marketing pour garantir un niveau de service optimal.
• Assurer une veille marché et repérer les opportunités de croissance.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.).
• Manager une personne

Informations complémentaires

• Paris 75018
• CHR
• Package entre 60 000 euros et 80 000 euros
• Véhicule de fonction
• Management d'une personne
• Pas de télétravail

Profil recherché

• 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire (CHR, boissons, agroalimentaire).
• Excellente capacité de négociation et orientation client.
• Autonome, organisé, à l'aise dans un environnement dynamique.
• Gestion de cycles de vente complexes et adaptation à divers interlocuteurs.
• Connaissance des circuits de distribution hors foyer et du marché francilien (un plus).

Parcours et contexte

Vous avez une expérience de 5 années en tant que Responsable Grands Comptes ? Vous avez déjà managé ?

Je suis Théo du Cabinet FED Business, et je recherche un Responsable Grands Comptes pour mon client, un acteur spécialisé dans la distribution CHR.

Paris 75018

CHR

Package entre 60 000 euros et 80 000 euros

Véhicule de fonction

Management d'une personne

Pas de télétravail