Responsable Grand Comptes BtoB H/F

Securitas France; Palaiseau; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Securitas France recherche un(e) Responsable Grands Comptes pour développer des solutions innovantes en sécurité. Vous serez chargé(e) de la gestion de comptes stratégiques, de la réponse aux appels d'offres et de la fidélisation des clients. Ce poste exige une expérience en ventes complexes B2B et un solide réseau dans l'industrie ou le secteur haut de gamme. Les entretiens commencent dès maintenant pour un onboarding en septembre 2025.

Qualifications

• Autonome, orienté résultats et chasseur confirmé.
• Maîtrise des ventes complexes en environnement B2B.
• Capacité à construire un plan de comptes et à cartographier un DMU.

Responsabilités

• Développement commercial sur comptes stratégiques.
• Réponses aux appels d'offres nationaux et internationaux.
• Pilotage de la relation client avec décideurs.

Connaissances

Ventes complexes

Développement commercial

Gestion de projet

Relation client

Prospection

Anglais

Description du poste

Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025

Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées, de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

Vos missions : développer, convaincre, fidéliser

Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes qui sait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisation fraîchement repensée pour booster le développement.

• Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
• Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Gestion de projet
• Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE).Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
• Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions
• Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM, garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
• Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

Profils recherchés : 2 chasseurs… bien différents, mais tout aussi redoutables

1. Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing

Nantes, Paris, Lyon, Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d’exception)

Réseau et culture industrie bienvenus

Esprit stratégique, cycle long, ventes complexes

2. Responsable Grands Comptes – Premium Corporate

Cibles : sièges sociaux et luxe, secteur bancaire et assurance

Présentation soignée, maîtrise des offres multiservices et enjeux haut de gamme

Le profil idéal ?

• Vous êtes autonome, orienté résultats, chasseur confirmé.
• Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
• Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes.
• Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
• Vous n’avez pas peur de prospecter, de vous déplacer, et d’argumenter face à un codir.
• Vous maitrisez idéalement l’anglais
• De l’énergie, de l’impact, de la niaque.
• Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
• Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
• Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels. techno, juridiques)

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant, avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025.

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