Responsable Grand Compte Residentiel Tertiaire H/F

GRDF; Longvic; Sur place; EUR 32 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Prévoyance

CSE attractif

Formation et développement

Résumé du poste

GRDF recherche un Responsable Grand Compte Résidentiel Tertiaire (H/F) pour piloter un portefeuille client fort potentiel et agir comme partenaire de long terme. Vous animerez activement le réseau et concevrez les plans d’action en collaboration avec les équipes locales et régionales.

Diplômé(e) Bac+5 en ingénierie d'affaires, vous possédez une expérience BtoB avec les grands comptes et la maîtrise des prescriptions et négociations pour proposer des solutions gaz adaptées, y compris sur des

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en ingénierie d'affaires ou management commercial.
• Expérience BtoB et gestion de grands comptes
• Maîtrise des techniques de prescription et négociation

Responsabilités

• Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs de la filière influents
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients
• Détecter et accompagner les projets de développement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées
• Capitaliser les interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM et assurer un suivi des projets

Connaissances

Gestion grands comptes

Négociation

Prescription commerciale

Pilotage de partenariats

Formation

Bac+5 Ingénierie d'Affaires

Outils

CRM

Description du poste

Offre n° 7411550
Responsable Grand Compte Residentiel Tertiaire H/F

POSTE : Responsable Grand Compte Residentiel Tertiaire H/FDESCRIPTION :Votre environnement de travail et vos missions En lien avec les équipes territoriales, biométhane et les directions régionales selon les enjeux, vous pilotez un portefeuille à fort potentiel avec une posture de partenaire de long terme. Vous pouvez également être missionné.e par le chef d'agence pour des missions transverses : référent.e d'un segment, pilotage d'actions commerciales d'ampleur.

• Animer commercialement votre portefeuille sur le marché collectif et agir proactivement auprès des acteurs de la filière influents
• Construire, conclure et piloter des partenariats avec vos comptes clients
• Détecter et accompagner les projets de développement, de réinvestissement et de rénovation, en prescrivant les solutions gaz adaptées - en synergie avec les gestionnaires commerciaux
• Contribuer à la transformation d'affaires sur des sites de comptes nationaux, pilotés à distance ou par une autre région
• Formaliser et mettre à jour les plans de comptes synthétisant les enjeux clients et le plan d'actions commercial associé
• Capitaliser l'ensemble des interactions clients et acteurs de la filière dans le CRM, et assurer un suivi rigoureux des projets

Ce que nous recherchons chez vousVous êtes titulaire d'un diplôme de niveau Bac +5 (Ingénierie d'Affaires, Management Commercial) et d'une solide expérience dans le domaine du développement commercial BtoB, de la gestion de Grands Comptes et vente de solutions complexes ou techniques. Vous vous reconnaissez dans les points suivants

• Expérience dans la gestion et l'animation d'un réseau de bailleurs sociaux, promoteurs immobiliers ou syndics de copropriété
• Maîtrise des techniques de prescription, vente et négociation, avec une bonne connaissance des solutions concurrentes
• Capacité à réaliser des calculs technico-économiques et à apporter une expertise technique et réglementaire sur les solutions énergétiques
• Aisance à élaborer et piloter des plans d'actions et à développer des réseaux de partenaires
• Sens de l'organisation et des priorités, avec une vraie force de proposition et le goût de l'initiative
• À l'aise pour prendre la parole en public avec impact, et pour adapter votre discours à des interlocuteurs variés

Rémunération & Avantages

• Un salaire fixe sur 13 mois à partir de 35K€ brut selon votre expérience et vos diplômes
• Une prime d'intéressement et un avantage en nature gaz/électricité (statut IEG)
• Une mutuelle complète, de la prévoyance, un CSE attractif (billetterie, loisirs)
• 27 jours de congés + RTT, pour conjuguer vie professionnelle et vie personnelle
• Un parcours de formation solide et des opportunités de développement tout au long de votre carrière

Et plus encore par ici

Nous sommes une entreprise inclusive fière d'accueillir toutes les compétences et engagée en faveur de l'égalité, dans le respect du principe de neutralité. L'emploi est régi par l'obligation de respect des engagements du code de bonne conduite de GRDF, lequel est constitué des principes d'indépendance, de non-discrimination, de protection des informations commercialement sensibles, d'objectivité et de transparence, et de la Charte Ethique de GRDF, accessibles sur Découvrez toutes nos offres sur

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaine
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 35000.0 Euros à 35000.0 Euros

Profil souhaité

Expérience

• 8 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Distribution de combustibles gazeux par conduites

Employeur

GRDF, filiale indépendante du groupe ENGIE, est le premier distributeur de gaz en Europe. GRDF distribue le gaz à plus de 11 millions de clients quel que soit leur fournisseur. Conformément à ses missions de service public, GRDF construit et exploite le plus grand réseau de distribution d'Europe.

D'autres offres peuvent vous intéresser :