Responsable Export H/F

Depagne; Meylan; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Depagne, PME familiale et acteur historique du raccordement électrique, recherche un Responsable export rattaché au Directeur Général pour développer durablement l’activité export et piloter les projets et appels d’offres à l’international.

Vous développez les marchés, animez le réseau international de partenaires, coordonnez les offres techniques et commerciales, assurez le suivi client et participez à la définition du plan d’action export, tout en assurant le reporting.

Responsabilités

• Développer et pérenniser le chiffre d'affaires export.
• Piloter les appels d'offres et opportunités export.
• Assurer le suivi commercial des affaires export.
• Contribuer à la stratégie de développement export.
• Pilotage et reporting.

Description du poste

Découvrez un projet qui vous ressemble !

Envie de rejoindre une PME à taille humaine en mouvement où le management de proximité favorise la coopération, l’autonomie et la recherche de performance ? Alors lisez la suite ! La société Depagne est une référence depuis plus de 100 ans sur le marché français de la fabrication de matériels de raccordement, de protection et de distribution électrique destinés au réseau de distribution publique. Grâce à sa politique d’innovation, elle est également devenue leader européen sur les marchés de bornes portuaires et a su renforcer sa présence à l’international. Nous vous offrons un poste où affirmer et diffuser votre talent. La diversité des missions et le défi afférant à notre service clients vous permettra de jouer un rôle majeur dans le développement de notre structure sur le poste de Responsable export.

Venez exprimer votre potentiel !

Rattaché. e au Directeur Général, votre mission principale est de développer durablement l'activité export de DEPAGNE en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en animant le réseau international de partenaires et en pilotant les projets et appels d'offres export conformément à la stratégie définie par la Direction Générale. (Hors DOM TOM)

Pour cela, vous êtes en charge :

Développer et pérenniser le chiffre d'affaires export

• Prospecter de nouveaux marchés et développer les zones géographiques prioritaires.
• Détecter et qualifier les opportunités commerciales.
• Développer le portefeuille clients existants.
• Réaliser les visites clients, partenaires et prescripteurs.
• Assurer la promotion des solutions DEPAGNE à l'international.
• Identifier les besoins des marchés et remonter les attentes clients.

Piloter les appels d'offres et opportunités export

• Assurer la veille des appels d'offres internationaux.
• Analyser les cahiers des charges et évaluer les opportunités.
• Coordonner les services internes dans la préparation des offres.
• Participer à l'élaboration des offres techniques et commerciales.
• Contrôler la conformité administrative des dossiers.
• Présenter les offres à la Direction Générale pour validation.
• Assurer les relances commerciales jusqu'à l'obtention du marché.

Assurer le suivi commercial des affaires export

• Participer aux réunions de lancement des projets.
• Assurer l'interface commerciale avec les clients.
• Accompagner les équipes internes dans la résolution des problématiques clients.
• Veiller à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
• Participer au traitement des réclamations commerciales.

Contribuer à la stratégie de développement export

• Réaliser une veille concurrentielle, réglementaire et marché.
• Identifier les évolutions technologiques et les nouveaux besoins.
• Proposer des axes de développement géographiques ou sectoriels.
• Contribuer à la définition du plan d'action export.
• Participer à la préparation du budget export.
• Participer aux salons professionnels et événements internationaux.

Pilotage et reporting

• Assurer la mise à jour du CRM.
• Suivre le plan d'actions commerciales export.
• Réaliser les reportings périodiques.
• Analyser les résultats commerciaux.
• Suivre les indicateurs de performance export.
• Rédiger un rapport de mission complet et détaillé après chaque mission / visite client.

Autres missions

• Participer à la rédaction et à la mise à jour des fiches techniques.
• Participer à la traduction de documents commerciaux.
• Participer à l'analyse des contrats commerciaux et alerter la Direction Générale sur les risques identifiés.
• Assurer la transmission des connaissances et des bonnes pratiques.
• Contribuer aux projets transverses de l'entreprise.