Responsable Équipe Grands Comptes B2B - Leadership Impact

Ekwateur; Paris; Hybrid; EUR 60,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride travail et flex office

Alan mutuelle 100% prise en charge

Carte Swile

Forfait mobilité durable

Budget CSE

Job summary

Chez Ekwateur, nous renforçons notre activité B2B et cherchons un responsable d'équipe commerciale Grands Comptes pour impulser la croissance rentable et durable.

Vous piloterez une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes, assurerez leur montée en compétence, le reporting régulier et les négociations stratégiques avec les clients clés, tout en faisant évoluer l'offre avec les départements Pricing, Marketing et Opérations.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale B2B.
• Aisance avec les outils de pilotage (CRM Hubspot, Excel) et le recoupage de données.
• Excellente communication et résilience face aux objectifs.

Responsibilities

• Management et coaching d'une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes.
• Définition et déclinaison des objectifs et suivi des KPI (volumes, marges, transformation).
• Soutien opérationnel et closing sur les dossiers stratégiques.
• Développement de l'offre en lien avec Pricing, Marketing et Opérations.
• Optimisation du pipeline via les outils CRM et reporting à la Direction.

Skills

Management d'équipe

Leadership

Négociation

Pilotage performance

Communication

Tools

HubSpot CRM

Excel

Job description

Chez Ekwateur, nous renforçons notre activité B2B et cherchons un responsable d'équipe commerciale Grands Comptes pour impulser la croissance rentable et durable.

Vous piloterez une équipe de 5 commerciaux Grands Comptes, assurerez leur montée en compétence, le reporting régulier et les négociations stratégiques avec les clients clés, tout en faisant évoluer l'offre avec les départements Pricing, Marketing et Opérations.