Responsable du Développement (H/F)

UPTOO; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule électrique et frais pro pris

Mutuelle familiale 100%

Télétravail 2 jours/semaine

ERP Odoo et outils modernes

Résumé du poste

UPTOO, PME familiale, est spécialisée depuis 20+ ans dans les solutions de protection incendie et les équipements de secours. Forte expertise dans les risques spéciaux, elle accompagne une clientèle pro avec des solutions techniques à forte VA : systèmes de dosage, canons incendie et détection de points chauds.

Aujourd’hui, l’entreprise crée un poste stratégique pour conquérir de nouveaux marchés et développer l’activité Risques Spéciaux en France, y compris déplacements et télétravail 2

Qualifications

• Expérience technico-commerciale dans un environnement technique.
• Comprendre les problématiques clients et proposer des solutions adaptées.
• Autonomie et capacité à construire une stratégie commerciale.
• Anglais ou allemand souhaité pour échanges internationaux.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de clients et partenaires (SDIS, installateurs, industriels, prescripteurs).
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux marchés.
• Développer et reconquérir certains comptes existants.
• Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle.
• Comprendre les enjeux techniques des clients et proposer les solutions pertinentes.
• Piloter les projets commerciaux avec les équipes techniques et les fournisseurs.
• Sélectionner et participer à des salons professionnels et développer la visibilité.
• Suivre les appels d’offres et les demandes entrantes.
• Contribuer au développement de nouvelles solutions et partenariats.

Connaissances

Chasseur.se

Conseil

Curiosité technique

Autonome

Orientation client

Collaboratif

Anglais

Allemand

Description du poste

Catégorie

Ventes

Localisation

Brumath

Rémunération

60-70k

Télétravail

2 jours / semaine

Secteur

Protection incendie

Fonction

Technico-commercial

Type de contrat

CDI

Ce qu’on va accomplir ensemble

Rejoignez une PME familiale à taille humaine, spécialisée depuis plus de 20 ans dans les solutions de protection incendie et les équipements de secours.

Forte d’une expertise reconnue dans les risques spéciaux, elle accompagne une clientèle professionnelle exigeante avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée : systèmes de dosage, canons incendie, détection de points chauds et solutions associées.

Aujourd’hui, l’entreprise accélère son développement et crée un poste stratégique pour conquérir de nouveaux marchés.

Votre rôle

Votre mission : développer l’activité Risques Spéciaux de A à Z.

Vous aurez la liberté de construire et déployer votre stratégie commerciale, avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux marchés, développer la notoriété de l’entreprise et transformer les opportunités en projets durables.

Concrètement, vous serez amené à :

• Développer un portefeuille de clients et de partenaires : SDIS, installateurs, industriels, clients finaux, prescripteurs…
• Identifier de nouvelles opportunités et conquérir de nouveaux marchés.
• Développer et reconquérir certains comptes existants.
• Réaliser des études de marché et assurer une veille concurrentielle.
• Comprendre les enjeux techniques des clients et leur proposer les solutions les plus pertinentes.
• Piloter les projets commerciaux en lien étroit avec les équipes techniques et les fournisseurs.
• Sélectionner, organiser, et participer aux salons professionnels et développer la visibilité de l’activité.
• Suivre les appels d’offres et les demandes entrantes.
• Contribuer au développement de nouvelles solutions et de nouveaux partenariats.

Votre périmètre géographique couvrira principalement la France, avec des déplacements chez les clients et fournisseurs. Un rythme adaptable en fonction de la construction du poste

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience technico-commerciale confirmée dans un environnement technique et aimez comprendre les problématiques de vos clients avant de leur proposer une solution.

Vous êtes à la fois :

• Chasseur.se, capable d’ouvrir des portes et de développer un marché.
• Conseil, avec une approche commerciale orientée solutions plutôt que vente à tout prix.
• Curieux.se et technique, à l’aise pour échanger sur des problématiques complexes et des normes.
• Autonome, capable de construire votre stratégie et d’organiser votre activité.
• Orienté.e satisfaction client, avec une vision long terme de la relation commerciale.
• Collaboratif, car vous travaillerez en proximité avec les équipes techniques et les partenaires.

La connaissance de l’univers des risques spéciaux incendie est un véritable atout.

La maîtrise professionnelle de l’anglais OU de l’allemand sera également importante pour échanger avec certains fournisseurs et partenaires internationaux.

Ce que nous offrons

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et visible.

Voici ce que nous vous offrons :

• Une rémunération à la hauteur de vos compétences et de vos résultats
• Un poste stratégique : vous ferez partie d’un projet ambitieux, avec une écoute active de la direction et une place dans un futur "petit comité de direction".
• Une liberté d’action : vous aurez carte blanche pour organiser votre travail, mettre en place vos outils et proposer des idées innovantes.
• Un environnement bienveillant : une entreprise familiale où les salariés se sentent écoutés et soutenus, avec une cohésion d’équipe forte.

Des avantages concrets :

• Un véhicule électrique et des frais professionnels pris en charge.
• Une mutuelle familiale couverte à 100 %.
• Un rythme de télétravail adaptable
• Des outils modernes (ERP Odoo) et un équipement adapté pour le télétravail.

Si vous cherchez un défi stimulant, où votre expertise commerciale et votre sens du relationnel feront la différence, ce poste est fait pour vous. Prêt.e à relever le challenge ?

Cette offre vous tente ?