Responsable du Développement des Ventes H/F

Wella Operations US LLC; Marseille; Hybrid; EUR 33,000 - 47,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Carte essence et télépéage

Forfait repas

Mutuelle entreprise

Challenges commerciaux motivants

Job summary

Wella Company recherche un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) pour développer le portefeuille de salons de coiffure à Marseille. Vous piloterez les ventes, proposerez des innovations et assurerez le développement commercial sur votre secteur.

Rattaché(e) à la direction régionale, vous gérerez les objectifs, animerez les clients existants et utiliserez les outils digitaux (Salesforce, Power BI) pour optimiser vos résultats et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et développement commercial.
• Bonne connaissance du secteur de la coiffure professionnelle.
• Expérience commerciale dans l'univers de la coiffure ou ancien(coiffeur) devenu commercial.
• Autonomie et capacité à gérer un portefeuille clients.

Responsibilities

• Assurer la continuité de l'activité commerciale et développer le chiffre d'affaires.
• Prospection: identifier les salons à fort potentiel et planifier les rendez-vous.
• Fidélisation et développement: animer le portefeuille et proposer innovations et formations.
• Pilotage de la performance et KPIs: suivre le CA, les clients actifs et les évolutions, utiliser CRM et outils digitaux.
• Image et visibilité: assurer la présence des marques en salons et conseiller sur merchandising.

Skills

Vente B2B

Négociation

Prospecting/Prospection

Relation client

Tools

Salesforce

Power BI

IA tools

Job description

Responsable du Développement des Ventes H/F

Secteur : MARSEILLE – BOUCHES-DU-RHÔNE (13)

Type de contrat : Mission de 7 mois

Chez Wella Company, nous croyons à la puissance de la créativité et à la beauté du savoir-faire.

Notre mission : accompagner les professionnels de la coiffure dans la croissance de leur salon en alliant innovation produit, formation de haut niveau et accompagnement business sur mesure.

Une entreprise emblématique du secteur de la beauté professionnelle,

140 ans d'expertise,

Un engagement fort pour un développement durable (éco-conception, circuits courts, packagings recyclables),

Une ambition claire : devenir le partenaire n°1 des salons de coiffure.

Dans le cadre d'une mission de 7 mois, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B expérimenté(e) pour accompagner le développement commercial de notre secteur de Marseille.

Rattaché(e) à votre Directeur Régional, vous prenez en charge un portefeuille de salons de coiffure et contribuez activement au développement de notre activité sur votre secteur.

Votre mission est claire : assurer la continuité de notre activité commerciale, développer le chiffre d'affaires de vos clients et faire grandir votre portefeuille.

Prospection : Identifier les salons de coiffure à fort potentiel, organiser votre plan de prospection, solliciter des rendez-vous et rencontrer de nouveaux clients. Comprendre leurs besoins, proposer des solutions adaptées et les convaincre de rejoindre l'univers Wella Company.

Fidélisation et développement : Gérer et animer votre portefeuille de clients existants. Proposer nos innovations, nos services et nos programmes de formation afin de développer leur chiffre d'affaires et leur satisfaction. Construire des relations de confiance durables avec les professionnels de la coiffure.

Pilotage de la performance et des KPIs : Suivre vos indicateurs commerciaux (chiffre d'affaires, nombre de clients actifs, développement des gammes par salon…). Utiliser les outils digitaux (CRM Salesforce, Power BI, outils IA) pour organiser votre activité, piloter vos résultats et anticiper les opportunités business.

Image et visibilité : Assurer la présence et la visibilité de nos marques professionnelles dans les salons de coiffure. Conseiller vos clients sur le merchandising, la mise en avant de nos gammes et les bonnes pratiques commerciales pour développer la revente de nos produits (animations sell-out).

Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain expérimenté(e), passionné(e) par le contact client et l'univers de la coiffure professionnelle.

Pour cette mission de 7 mois, nous recherchons une personne autonome, organisée et capable d'être rapidement opérationnelle sur le terrain.

Les fondamentaux :

Une expérience confirmée en vente B2B et en développement commercial.

Une bonne connaissance du secteur de la coiffure professionnelle et des produits capillaires.

Une expérience commerciale dans l'univers de la coiffure ou un parcours d'ancien(ne) coiffeur(se) ayant évolué vers des fonctions commerciales serait particulièrement apprécié.

Une capacité à gérer et développer un portefeuille clients en autonomie.

Une excellente compréhension des besoins et des enjeux des professionnels de la coiffure.

Une vraie fibre commerciale et une forte capacité de négociation.

Un sens aigu du service et de la satisfaction client.

Une excellente organisation et une capacité à définir efficacement vos priorités.

Une grande autonomie, de la réactivité et une capacité d'adaptation rapide.

Une capacité à piloter vos résultats et à exploiter les données clients via les outils digitaux.

De la curiosité, de l'énergie et un état d'esprit orienté solutions et résultats.

Une mission de 7 mois au sein d'une entreprise reconnue dans l'univers de la beauté professionnelle.

Des avantages concrets :

Véhicule de fonction, carte essence et télépéage

Forfait repas

Mutuelle entreprise

Challenges commerciaux motivants

Un environnement stimulant :

Des marques puissantes et inspirantes

Des outils digitaux modernes (Salesforce, IA, Power BI)

Une équipe engagée et un accompagnement à la prise de poste

L'opportunité de développer votre expertise commerciale auprès des professionnels de la coiffure

Faire partie d'une entreprise ambitieuse, créative et humaine, où chaque collaborateur contribue à faire rayonner les marques Wella auprès de nos partenaires salons.

Vous connaissez l'univers de la coiffure, avez la fibre commerciale et souhaitez mettre votre expérience au service du développement de marques emblématiques ?