Responsable du Développement Commercial IDF

Simplon Clermont; Montreuil; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurants

Mutuelle

Intéressement

Congés RTT/Entreprise

Prime de vacances

CSE

Télétravail

Résumé du poste

Simplon Clermont recherche un(e) Responsable du Développement Commercial pour couvrir le territoire Île-de-France, basé à Montreuil. Vous pilotez la stratégie BtoB, priorisez les cibles et structurez les partenariats afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de signatures.

Vous conduisez la prospection, les propositions commerciales et les réponses à appels d’offres, tout en assurant le suivi dans Salesforce et en gérant le pipe avec la directrice de l’entité.

Qualifications

• Connaissance du fonctionnement d’une DSI.
• Connaissance de l’écosystème du numérique (ESN, éditeurs).
• Connaissance des dispositifs de financement des formations (OPCO, CPF).
• Savoir identifier les interlocuteurs RH sur l’évolution des compétences.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie BtoB sur le territoire IDF.
• Concevoir et exécuter le plan d’action commercial pour les entreprises.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de signatures.
• Piloter la performance commerciale et le cycle de vente.
• Prospecter téléphoniquement et physiquement les clients et prospects.
• Réaliser des propositions commerciales et des réponses à des appels d’offres.
• Renseigner le CRM Salesforce et suivre les leads.
• Piloter le pipe commercial et ajuster le plan d’action.
• Travailler avec autonomie dans le cadre stratégique.

Connaissances

DSI knowledge

Écosystème numérique

Financement formation

Prospection RH – Ventes

Outils

Salesforce

Description du poste

QUI SOMMES NOUS?

Montreuil, France

Simplon est un organisme de formation à impact appartenant au champ de l'économie sociale et solidaire labellisé Datadock, Global Compact, ESUS et Qualiopi. Sa mission est de rendre accessibles les compétences et métiers du numérique à toutes et tous pour répondre aux besoins de l'économie d'aujourd'hui et de demain.

Présent en France et à l'international au travers de 120 campus, Simplon a formé plus de 40 000 personnes depuis sa création en 2013. Se former à la tech, simplement, avec Simplon !

Notre équipe d'environ 200 collaborateurs de tous horizons n’attend que vous !

MISSIONS

Finalité du poste : Le.la Responsable du Développement Commercial est garant.e du développement économique B2B de son territoire. Il.elle pilote la stratégie commerciale territoriale, priorise les cibles, structure les partenariats clés et porte la responsabilité de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction du Développement Régionale et la Direction Générale Adjointe du Développement.

Les missions

• Mettre en œuvre la stratégie de développement BtoB définie par la Direction Générale Adjointe au Développement ainsi que la Direction du Développement Régionale IDF sur le territoire confié.
• Construire et mettre en place le plan d’action commercial auprès des entreprises sur son territoire visant la vente de projets de recrutements en volume précédés de formations opérées par Simplon (promotions sur mesure) ainsi que les formations de collaborateurs.
• Être responsable de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de signatures définis pour son territoire.
• Piloter la performance commerciale (CA, taux de transformation, cycle de vente, priorisation des opportunités).
• Assurer une prospection téléphonique et physique active auprès des clients et prospects de son territoire en ciblant les comptes clés dans les secteurs d’emploi en tension et en s’appuyant sur les bonnes pratiques du métier de commercial (veille, campagne de mailing, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro, enrichissements des fichiers de prospections… )
• Réaliser des propositions commerciales et de réponse à des appels d’offres d’organisations privées et/ou publiques.
• Renseigner quotidiennement dans notre CRM (Salesforce) les leads et les opportunités en cours, les comptes et les clients/prospects.
• Piloter et suivre son pipe commercial à travers les tableaux de bord dédiées et réajuster si nécessaire le plan d’action en lien avec la directrice de l’entité
• Le poste implique une forte autonomie dans la priorisation des actions commerciales, dans le respect du cadre stratégique fixé par la Direction.

Vente et concrétisation des partenariats

• Assurer les négociations et finaliser les budgets et participer à l’élaboration des contrats associés en lien avec notre direction juridique
• Contribuer à la structuration et à l’évolution des offres commerciales en fonction des besoins du marché et des retours terrain.
• Jouer un rôle de référent commercial sur son périmètre auprès des équipes internes.
• Assurer les négociations et finaliser les budgets et contrats associés.
• Accroître le volume de signatures et le chiffre d'affaires généré via de l'upselling et du cross-selling auprès des clients actuels.
• Garantir le pilotage commercial de son activité (CRM Salesforce), le suivi des objectifs annuels ainsi que des axes prioritaires de développement

Suivi des relations avec les partenaires

• Coordonner le déploiement des partenariats engagés et s'assurer de la satisfaction du client tout au long du projet, en lien notamment avec les équipes opérationnelles et l'équipe commerciale de la région.
• Participer aux réunions de kick off, de suivi et de retours sur expérience des projets stratégiques au sein de l’Impact Unit.
• Être force de proposition sur la création d’événements entreprises avec les partenaires et les potentiels prospects (job dating, conférences, master class etc…)
• S’assurer, en coordination avec l’équipe opérationnelle, de la qualité des livrables et du respect des engagements vis-à-vis des clients sur toutes les étapes clés du projet.

Compétences attendues

• Connaissance du fonctionnement d’une DSI;
• Connaissance de l’écosystème du numérique : ESN, Éditeurs de logiciel, club métier;
• Connaissance des dispositif de financement des formations pour les salariés d’entreprises (OPCO, CPF);
• Savoir identifier les interlocuteurs RH sur le volet évolution des compétences.

Expérience souhaitée

• Minimum de 5 ans d’expérience
• Le fait de bénéficier d'un réseau déjà constitué et de relations sur le territoire est un plus

Informations Sur Le Poste

• Date de début : ASAP
• Contrat et temps de travail : CDI / 39 heures
• Rémunération : 45-55K + 20%
• Localisation : Montreuil

Rejoindre Simplon C'est

• #Avantages : Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d’entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE
• #Sens : Avoir un vrai impact sur l’insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin
• #Flexibilité : Télétravail
• #Opportunités : Bénéficier de vraies possibilités d’évolution et de formation continue