Responsable du développement commercial H / F

Ithaque Group; Nantes; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services BtoB recherche un commercial pour développer son portefeuille clients à Nantes. Vous devrez prospecter des clients, réaliser des objectifs et établir des partenariats. Une expérience réussie de 2 ans en vente BtoB est requise, ainsi qu'une maîtrise des techniques de vente et un bon relationnel. Le poste offre un CDI, rémunération non plafonnée et divers avantages.

Prestations

Véhicule de service

PC et téléphone portable

Tickets restaurants

Mutuelle d'entreprise

Comité d'entreprise

Qualifications

• Expérience de 2 ans dans la vente de services en BtoB.
• Maîtrise des techniques de vente de la prospection au closing.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients.
• Assurer les rendez-vous et préparer les propositions commerciales.
• Utiliser les systèmes d'informations commerciaux.

Connaissances

Prospection

Vente BtoB

Utilisation d'un CRM

Maîtrise du Pack Office

Description du poste

À propos de nous

Le Groupe Pénélope est un ensemble d'entreprises de services, toutes dans le domaine de la relation clients.

Avec 140 M€ de chiffres d'affaires et plus de 7000 collaborateurs, le Groupe Pénélope est un acteur majeur dans les métiers de l'accueil et du marketing opérationnel.

Mission

Vous êtes à la recherche d'un challenge et d'une rémunération à la hauteur de vos ambitions ? Un poste où vous serez autonome dans votre travail ? Nous vous proposons d'intégrer un Groupe d'envergure nationale.

Vous avez pour mission de contribuer au développement du Chiffre d'Affaires de l'entreprise, en commercialisant les prestations d'Accueil en Entreprise et d’Événementiel.

Sur votre secteur géographique, vous devrez :

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille clients par une action personnelle et directe (téléphone, rendez-vous, salons, …) en vous adressant aux Services Généraux, aux Achats et aux Directions Générales
• Réaliser les objectifs
• Entretenir et développer un réel partenariat à forte composante relationnelle avec les prospects et clients.
• Assurer les rendez-vous avec les prospects et préparer les propositions commerciales
• Etablir votre reporting commercial
• Utiliser les systèmes d'informations commerciaux
• Vous reportez au Directeur du Développement
• Vous disposerez d'une formation approfondie aux activités que vous êtes en charge de vendre et d'un soutien logistique unique à la prise de RDV

Profil

Vous aimez vendre et justifiez d'une première expérience réussie de 2 ans dans la vente de services en BtoB exclusivement (type Facility Management), vous maîtrisez les techniques de vente, de la prospection jusqu'au closing, aussi bien avec les PME qu'avec les Grands Comptes.

Compétences et savoir-faire requis :

Vous avez un vrai tempérament de chasseur, êtes doué pour la prospection, tenace, entreprenant, créatif / ve et responsable

Vous disposez d'une excellente écoute et votre maturité commerciale vous permet d'être force de propositions

Vous êtes à l'aise avec l'outil téléphone et l'utilisation d'un CRM

Vous êtes dynamique, organisé / e, persuasif / ve, autonome, méthodique et rigoureux

Votre sens relationnel et votre esprit d'équipe sont reconnus

Vous maîtrisez parfaitement le Pack Office (Word et Excel particulièrement).

Nous vous offrons :

Une rémunération à la hauteur de vos résultats et de votre ambition, composée d'un fixe, de primes et de commissions. Votre rémunération n'est pas plafonnée

CDI à temps plein – statut Cadre

A pourvoir début décembre

Un véhicule de service, un PC et un téléphone portable

Tickets restaurants / Mutuelle d'entreprise / Comité d'entreprise.