Responsable du Développement Commercial

MANERGY; Versailles; Sur place; EUR 48 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

MANERGY Résidentiel privé recherche un Responsable du Développement Commercial basé à Versailles (78) avec des déplacements en Île-de-France. Vous déployez la stratégie commerciale de l'activité Résidentiel Privé et développez le portefeuille auprès des Syndics de Copropriété et Présidents de Conseils Syndicaux.

Profil: formation Bac+2 à Bac+5 en thermique, génie climatique ou énergie, au moins 5 ans d'expérience en développement commercial. Réseau francilien et sens du relationnel requis.

Qualifications

• Formation Bac+2 à Bac+5 en thermique, génie climatique ou énergie.
• Expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial.
• Réseau et relationnel établis auprès des syndics de copropriété franciliens.

Responsabilités

• Identifier et piloter les opportunités et leviers de croissance auprès des syndics et copropriétés.
• Prospecter et développer le réseau de partenaires, fidéliser le portefeuille de clients résidentiels.
• Identifier les besoins clients et promouvoir les offres et expertises de MANERGY-Résidentiel.
• Participer au renouvellement des contrats clés et accords à forts enjeux.
• Suivre et analyser les résultats et appliquer les actions correctives.
• Mettre à jour le CRM et les bases de données commerciales.

Connaissances

Leadership collaboratif

Relationnel

Négociation

Gestion CRM

Formation

Bac+2 à Bac+5 ingénierie thermique / énergie

Outils

CRM

Description du poste

À propos de nous

Vous souhaitez rendre le monde de demain meilleur ?

A propos de MANERGY Depuis 40 ans, MANERGY s'affirme comme une société indépendante de référence, spécialisée dans l'ingénierie et le conseil en transition énergétique et environnementale.

À propos de nous

Vous souhaitez rendre le monde de demain meilleur ?

Rejoignez MANERGY et réussissons ensemble la transition énergétique et environnementale!

A propos de MANERGY Depuis 40 ans, MANERGY s'affirme comme une société indépendante de référence, spécialisée dans l'ingénierie et le conseil en transition énergétique et environnementale.

• « Efficacité énergétique et cycle de vie des Patrimoines »avec MANERGY Habitat & équipements collectifs, MANERGY Réhabilitation, MANERGY Résidentiel privé et MANERGY Tertiaire privé.
• « Transition énergétique des Territoires » avec MANERGY Territoires.
• « Décarbonation des Industries » avec MANERGY Industries.
• « Engineering et verdissement d’infrastructures énergétiques» avec MANERGY Engineering.

Chez MANERGY, nous réalisons plus de 4 700 missions chaque année, témoignant de notre savoir-faire et notre engagement constants.

Nos 24 agences, réparties dans toute la France, assurent une proximité essentielle avec nos clients et partenaires, ancrant ainsi notre présence au cœur des territoires.

Ce qui nous réunit chez MANERGY ?

La volonté d’agir au quotidien pour relever le défi de la transition énergétique et environnementale & contribuer ainsi à rendre le monde de demain meilleur !

Dans un contexte d'une croissance soutenue du marché et d'un engagement marqué en faveur des énergies renouvelables (réseaux d’énergies renouvelables, biomasse, hydrogène vert, photovoltaïque...), nous sommes à la recherche de talents passionnés et engagés pour rejoindre notre équipe.

En tant qu'acteur majeur de notre secteur, nous proposons des opportunités enrichissantes dans un environnement propice à l'innovation et au développement professionnel.

A propos de MANERGY Résidentiel privé Depuis 20 ans, MANERGY Résidentiel privé a la volonté d’accompagner les copropriétés, syndics et gestionnaires de patrimoines dans leurs travaux de rénovation, en leur proposant des solutions permettant de réduire les coûts liés à l'énergie, tout en assurant un meilleur confort de vie aux occupants.

Implantées sur l'ensemble du territoire, les équipes de MANERGY Résidentiel privé comptent environ 30 collaboratrices et collaborateurs dédiés, et réalisent plus de 900 missions par an.

Dans ce contexte de fort développement, nous recherchons un/une :

Responsable du Développement Commercial

Poste basé à Versailles (78), avec des déplacements en Île-de-France.

Un rattachement à Créteil (94) est également possible selon votre lieu de résidence.

Mission

Vous serez en charge de déployer la stratégie commerciale de l'activité Résidentiel Privé afin de renforcer durablement la présence de MANERGY-Résidentiel auprès des acteurs du marché, et plus particulièrement des Syndics de Copropriété et Présidents de Conseils Syndicaux.

Vous occuperez un rôle clé dans le développement de l'activité : identifier de nouvelles opportunités et de nouveaux leviers de croissance, développer et fidéliser notre portefeuille clients et contribuer au rayonnement de MANERGY-Résidentiel sur le marché de la copropriété.

Développer et piloter l'activité commerciale

• Identifier et piloter les opportunités et leviers de croissance auprès des syndics et copropriétés
• Prospecter, développer votre réseau de partenaires, et fidéliser le portefeuille de clients résidentiels
• Identifier les besoins clients et promouvoir les offres et expertises de MANERGY-Résidentiel
• Participer au renouvellement des contrats clés et accords à forts enjeux
• Suivre et analyser les résultats, mettre en œuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs
• Assurer la mise à jour du CRM et des bases de données commerciales
• Planifier et organiser l'activité sur votre périmètre, dans le respect des responsabilités de chacun

Développer les relations avec les acteurs de la copropriété

• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les syndics franciliens
• Présenter et valoriser les expertises de MANERGY-Résidentiel et accompagner les clients dans leur prise de décision
• Participer aux Conseils Syndicaux et Assemblées Générales de copropriété pour présenter et défendre les projets
• Représenter MANERGY-Résidentiel lors d'événements et rencontres professionnelles

Contribuer à la stratégie de développement

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et identifier les leviers de croissance et d'évolution de l'activité
• Analyser les besoins clients, le marché et la concurrence afin de contribuer à l'évolution des offres
• Construire et suivre les plans d'actions commerciaux
• Accompagner les projets de développement de l'activité, notamment au niveau régional

Travailler en transversalité

• Représenter la fonction commerciale en interne et diffuser les pratiques et méthodes auprès des équipes
• Collaborer avec les équipes opérationnelles et fonctions transverses pour améliorer et développer les offres
• Accompagner les Directions et équipes régionales dans leurs projets de développement
• Veiller à l'application des politiques et bonnes pratiques du Groupe MANERGY, notamment QSE et RSE

Profil

Formation : Vous êtes issu(e) d’une formation de niveau Bac+2 à Bac+5 (Ingénieur ou équivalent) en thermique, génie climatique ou énergie

Expérience : Vous disposez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le développement commercial, acquise idéalement dans l'univers de la copropriété, de l'immobilier, de l'énergie ou du bâtiment.

Compétences Techniques : Votre connaissance du marché de la copropriété et de son fonctionnement vous permet d'en comprendre les spécificités, les circuits de décision et les attentes de ses différents acteurs.

Vous disposez également d'un réseau et d'un relationnel établis auprès des syndics de copropriété franciliens, vous permettant d'être rapidement opérationnel(le) dans le développement de l'activité.

Pour Être à L'aise Dans Les Échanges Avec Nos Clients Comme Avec Nos Équipes Techniques, Vous Possédez Également De Bonnes Connaissances De L'environnement Du Bâtiment Et, Idéalement, Des Sujets Liés

• Au CVC – Chauffage, Ventilation, Climatisation
• À l'exploitation des installations thermiques
• Au bâti et à ses enjeux énergétiques

Compétences Personnelles

Au-delà de votre expérience, votre capacité à créer des relations de confiance, à convaincre et à représenter MANERGY-Résidentiel auprès d'interlocuteurs variés sera déterminante pour réussir dans cette fonction.

Vous Êtes Notamment Reconnu(e) Pour

• Votre leadership collaboratif et votre capacité à fédérer autour de projets et d'objectifs communs
• Votre excellent relationnel et votre aisance dans la prise de parole en public, notamment face à des assemblées et des décideurs
• Votre capacité d'influence et votre force de conviction, associées à un réel sens de la négociation
• Votre diplomatie et votre intelligence organisationnelle, vous permettant de vous adapter à des interlocuteurs et des environnements variés
• Votre capacité à prendre des décisions, organiser votre activité et gérer les priorités avec autonomie
• Votre capacité à représenter l'entreprise et à porter ses expertises, ses valeurs et son positionnement auprès de nos clients et partenaires
• Votre goût du travail collectif et de la transversalité, notamment avec des équipes techniques
• Votre discrétion et votre capacité à traiter avec professionnalisme des dossiers sensibles ou confidentiels

Le permis B est nécessaire pour ce poste.

Salaire : selon votre profil et votre expérience.

Le processus de recrutement se déroule en plusieurs étapes :

• Un entretien de préqualification téléphonique avec un membre de la Team RH
• Un entretien avec le manager N+1
• Un entretien avec le N+2 pourra également être prévu

Nous avons hâte de découvrir votre profil et de vous rencontrer pour discuter de votre potentiel au sein de notre équipe.

Référence de l'offre : n7eapzaj5p