Responsable du Développement Commercial

Smart Grid Energy; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Smart Grid Energy recrute un responsable Développement Commercial dédié à l’expansion du portefeuille clients et à la gestion des partenariats dans le secteur de l’énergie. Vous évoluerez au sein de la Direction de la Croissance, sous la supervision du Manager Développement, et serez chargé de la relation contractuelle et commerciale avec nos partenaires industriels.

Vous conduirez la prospection auprès d’industriels, développerez des offres sur la flexibilité électrique et contribuerez à

Qualifications

• Diplômé(e) d’un niveau Bac+5 avec expérience dans le milieu de l’énergie.
• Connaissance des mécanismes de marché de l’énergie et intérêt pour la flexibilité électrique.
• Bonne connaissance des mécanismes d’équilibrage du réseau serait un plus.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille client existant et renouveler les contrats.
• Prospecter des industriels et conclure de nouveaux partenariats, déployer des offres.
• Participer à la stratégie commerciale et à l’ingénierie, veiller au recueil et à l’analyse des mécanismes de marché.

Connaissances

Orientation client

Relationnel

Gestion d'affaires

Créativité

Adaptabilité

Esprit d'équipe

Pugnacité

Résilience

Force de proposition

Formation

Master Bac+5 en marketing/vente / école de commerce ou ingénieur

Description du poste

Rattaché(e) au Manager du Développement, au sein de la Direction de la Croissance, vous aurez comme principales missions :

1. Gestion, renouvellement et développement du portefeuille client existant

• Gestion de la relation contractuelle et commerciale avec les partenaires industriels de votre portefeuille client.

• Renouvellement des contrats existants.

• Développement des partenariats via l’identification et la mise en place de leviers d’optimisation dans l’exploitation des actifs électriques de votre portefeuille en lien avec l’équipe Optimisation et Programmation.

• Participation au processus de facturation.

2. Prospection et croissance du portefeuille

• Prospection d’un portefeuille d’industriels ciblés et variés (actifs de consommation, production notamment ENR et stockage)

• Conclusion de nouveaux partenariats.

• Déploiement de nouvelles offres sur les marchés de la flexibilité existants comme sur les nouveaux marchés cibles et sur les nouvelles filières de flexibilité électrique.

3. Stratégie et ingénierie commerciale

• Participation à la réflexion et à la construction de nouvelles offres en coordination avec l’équipe Optimisation & Programmation

• Contribution à l’activité de veille règlementaire et d’analyse des différents mécanismes de marché de flexibilité (Mécanisme d’Ajustement, Mécanisme de Capacité, Appels d’offres effacement, Appel d’Offres Réserve Rapide, Services Système)

• Appui aux développements d’outils d’analyse, de pricing, de marketing opérationnel nécessaires à l’activité commerciale.

Diplômé(e) de niveau Bac+5 (Master universitaire en marketing/vente, Ecole de commerce ou Ecole d’Ingénieur), vous avez une expérience significative dans le milieu de l’énergie, des connaissances en matière de mécanismes de marché de l’énergie, ainsi qu’un intérêt marqué pour la flexibilité électrique (stockage, consommation et production décentralisée). La connaissance des mécanismes d’équilibrage du réseau électrique proposés par RTE serait un plus.Enfin, vous êtes doté des qualités suivantes :Orientation clientVous avez un gout naturel pour le relationnel et la gestion d’affaire, et êtes doté d’un sens de l’écoute et d’une sensibilité pour la satisfaction-client.Créativité et capacité d’adaptationDans un milieu de l’énergie en constante évolution, l’équipe Développement Commercial est porteuse de changement et d’innovation. Vous devrez être en mesure de prendre part à cette dynamique avec adaptabilité et créativité.Esprit d’équipe et d’entraideSi vous devez savoir faire preuve d’autonomie dans le cadre de votre mission principale, l’esprit d’équipe est une valeur chère à l’entreprise ; la solidarité fait partie du quotidien de chacun.Pugnacité et résilienceLe secteur est très dynamique et l’activité d’agrégation d’actifs est très concurrentielle. La ténacité et la capacité au dépassement sont indispensables à la pérennisation de l’activité de l’entreprise. La résistance au stress est nécessaire pour faire face aux différents pics de charge.Force de propositionAnimé par l’excellence opérationnelle et par l’envie de progresser, chaque membre de Smart Grid Energy doit jouer un rôle clé dans l’amélioration continue de nos process et dans la façon d’appréhender notre activité dans son ensemble.Nous évoluons dans un contexte où la performance exige une mise en action rapide et une grande capacité d’adaptation. Il nous faut au quotidien rester humble, faire preuve de persévérance tout en recherchant les défis et l’amélioration continue. Si vous vous retrouvez dans nos valeurs, pourquoi ne pas rejoindre notre équipe ?