Responsable du développement commercial

United Parcel Service, Inc.; Bussy-Saint-Georges; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI

Doorgroeimogelijkheden

Training en onboarding

Premium logistieke services

Job summary

UPS Healthcare zoekt een ervaren Senior Development Manager voor de koudketen en HealthTech in de regio Île-de-France. Je ontwikkelt een portefeuille en genereert inkomsten voor transport onder temperatuur gecontroleerd en premium services zoals White Glove levering/installatie van medische apparatuur.

Je werkt nauw samen met Enterprise en SMB teams, voert prospectie uit en bouwt een solide sales pipeline in Salesforce.

Qualifications

• Minimaal 5–8 jaar ervaring in logistiek/ophaling en levering
• GDP-kennis en farmaceutische logistiek is een plus
• Goede beheersing van internationaal transport en koudeketen
• Klantgericht met sterke commerciële vaardigheden
• Vloeiend Frans en Engels, extra talen zijn een plus

Responsibilities

• Identificeer en kwalificeer nieuwe prospects
• Ontvang en benut kansen van Europese en wereldwijde verkoopteams
• Ontwikkel een netwerk van referenties en klantcontacten
• Bouw en volg een Salesforce-pipeline
• Ontwikkel actieplannen en commerciële strategieën
• Plan en organiseer verkoopactiviteiten
• Stuur offertevoorbereiding aan in samenwerking met tender team

Skills

Sales en business development

Entrepreneurial mindset

Managementvaardigheden

Communicatie en presentatie

Financieel/commercieel inzicht

Frans en Engels

Education

Bac+3 tot Bac+5 in commercie/logistiek

Tools

Salesforce

Job description

Ontdek je volgende kans bij een Fortune Global 500-organisatie. Stel je innovatieve mogelijkheden voor, ervaar onze belonende cultuur en werk met getalenteerde teams die je helpen elke dag beter te worden. We weten wat er nodig is om UPS een succesvolle toekomst te bieden: mensen met een unieke combinatie van vaardigheid en passie. Als je de kwaliteiten en drive hebt om jezelf of teams te leiden, staan er rollen klaar om je vaardigheden te cultiveren en je naar het volgende niveau te brengen.

Functieomschrijving

Ce poste est rattaché à la division UPS Healthcare, qui évolue sur le marché de la logistique et de la distribution pour les entreprises des secteurs pharmaceutique, des technologies médicales (MedTech) et du diagnostic.

Découvrez votre prochaine opportunité au sein d'une entreprise du classement Fortune Global 500. Imaginez de nouvelles possibilités, évoluez dans une culture valorisante et travaillez avec des équipes talentueuses qui vous aideront à progresser chaque jour. Chez UPS, nous savons ce qu'il faut pour relever les défis de demain : des collaborateurs alliant compétences et passion. Si vous êtes autonome, doté d'un esprit d'équipe et souhaitez développer vos talents, ce poste est fait pour vous.

Localisation

Les Blancs-Mesnil et Bussy-Saint-Georges (région parisienne), avec possibilité de télétravail.

Votre futur chez UPS

Êtes‑vous prêt(e) à avoir un impact positif sur l'organisation en pilotant le développement commercial de l'une des offres stratégiques d'UPS Healthcare ?

En tant que Responsable du Développement Commercial pour les activités Chaîne du Froid Terrestre et HealthTech, vous serez chargé(e) de développer un portefeuille d'opportunités et de générer de nouveaux revenus pour notre réseau de transport sous température dirigée ainsi que pour nos services premium de livraison et d'installation de matériel médical (“White Glove Services”).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes commerciales Grands Comptes (Enterprise) et PME (SMB), tout en menant vos propres actions de prospection grâce à votre connaissance du marché.

Nous vous proposerons une rémunération à la hauteur de votre expérience. Si vous démontrez des compétences, une attitude positive et obtenez des résultats, de nombreuses opportunités d'évolution et de développement professionnel s'offriront à vous au sein d'UPS.

Vos missions

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects.
• Recevoir et exploiter les opportunités transmises par les équipes commerciales européennes et mondiales.
• Développer un réseau de recommandations et de contacts clients.
• Construire et suivre un pipeline commercial dans Salesforce.
• Élaborer des plans d'actions et des stratégies commerciales.
• Planifier et organiser les activités de vente.
• Piloter la préparation des offres commerciales en collaboration avec l'équipe de gestion des appels d'offres.

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI).
• Salaire attractif accompagné de primes sur objectifs.
• Programme d'intégration et formations continues de qualité.
• Nombreuses perspectives d'évolution dans un contexte de forte croissance et d'investissements stratégiques.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5, idéalement en commerce, logistique ou supply chain.
• Minimum 5 à 8 ans d'expérience dans le secteur de la logistique, idéalement sur différentes fonctions.
• Connaissance de la logistique pharmaceutique et des Bonnes Pratiques de Distribution (GDP).
• Solide connaissance du transport international, notamment des solutions sous température contrôlée et/ou des services de livraison et d'installation de matériel médical à forte valeur ajoutée.
• Expérience commerciale avérée et forte appétence pour la conquête de nouveaux clients.
• Français et anglais courants à l'oral comme à l'écrit.
• La maîtrise d'autres langues constitue un atout.
• Esprit entrepreneurial et capacité à contribuer au développement de nouveaux produits et services.
• Compétences managériales étendues.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.
• Bonne maîtrise des aspects financiers et commerciaux.
• Flexibilité et adaptabilité.

Résumé du poste

Il s'agit d'un poste de développement commercial senior orienté acquisition de nouveaux clients dans les secteurs de la santé, du pharmaceutique et du matériel médical, avec une forte dimension de prospection, gestion d'appels d'offres et vente de solutions logistiques sous température contrôlée.

Werknemerstype

Vast

UPS zet zich in om een werkplek te bieden die vrij is van discriminatie, intimidatie en vergelding.