Responsable du Coworking – Ventes & Communauté (H/F)

La Plateforme; Marseille; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Benefits offered by this job

CDI à Marseille

Fixe + variable

Carte restaurant 9 €/jour

Mutuelle avantageuse

50 % transports

Swile bons plans

Flexibilité

Job summary

La Plateforme_ recrute un(e) responsable commercial(e) campus à Marseille. Vous êtes le moteur commercial et l’âme du lieu, chargé de lancer l’ouverture et de signer des abonnements, bureaux privatifs et espaces réunion.

Vous chasserez les équipes tech régionales, cultiverez le réseau French Tech Aix-Marseille et organiserez des meetups, démos et sessions de recrutement, tout en assurant la vie de la communauté et la visibilité en ligne.

Qualifications

• Capacité à signer et fédérer une communauté autour d’un lieu associatif et professionnel.
• 4 ans et plus en vente B2B ou gestion d’espace coworking/immobilier/écosystème startup.
• Prospection sortante active, pas seulement répondre à des demandes.
• Animation d’événements/réseau et développement de communautés.
• Bonne plume et aisance sur LinkedIn pour la visibilité du lieu et des activités.

Responsibilities

• Conquérir et convertir le pipe de pré-ouverture: clubs de fondateurs, entreprises partenaires, startups et freelances.
• Chasser les équipes tech régionales et activer les prescripteurs (French Tech Aix-Marseille, CCIMP, etc.).
• Visiter les prospects, comprendre les besoins, proposer l’offre adaptée et close des abonnements et espaces.
• Commercialiser les salles de réunion et l’espace événementiel et suivre les indicateurs clefs (taux d’occupation, revenu récurrent, churn).
• Accueillir les membres et animer le programme (meetups, démonstrations, afterworks) et assurer la présence en ligne du lieu.

Skills

Vente B2B

Prospection sortante

Animation communauté

Réseau Marseille tech

LinkedIn maîtrise

Job description

Faire du campus le lieu où la tech marseillaise vient travailler.

La Plateforme_ est une école du numérique certifiée Qualiopi, présente à Marseille, Cannes, Paris, Lille et dans toute la région PACA. Début 2027, nous ouvrons notre nouveau campus à Euromed 2 : 25 000 m², plus de 1 000 étudiants en développement, cybersécurité, IA et métiers de l'image, et un réseau de 200 entreprises partenaires. Au cœur de ce campus, nous ouvrons La Plateforme_ Cowork : 900 m² d'open space, de bureaux privatifs, de salles de réunion…

Les coworkings ne manquent pas à Marseille. Ce qui manque, c'est un lieu où freelances, startups et équipes tech travaillent au contact direct d'une école vivante : les talents qu'on forme, les projets qu'on montre, les entreprises qui recrutent. Aucun autre espace de la ville ne peut offrir cela.

Notre ambition : que ce coworking soit plein dès sa première année et qu'il devienne le point de ralliement de la communauté tech marseillaise. Ce qu'il nous manque, c'est la personne qui va le remplir et le faire vivre !

Le poste

Vous rejoignez l'équipe du campus et travaillez directement avec la direction. Vous êtes à la fois le moteur commercial et l'âme du lieu. Deux missions, indissociables :

Vendre

• Vous construisez et convertissez le pipe dès la pré-ouverture : club des membres fondateurs, entreprises partenaires de l'école, startups, freelances tech
• Vous chassez en direct les équipes tech des PME et ETI de la région, les startups en croissance et les incubateurs, et vous activez les prescripteurs (French Tech Aix-Marseille, Medinsoft, CCIMP, réseaux d'accompagnement)
• Vous faites visiter, vous comprenez le besoin, vous proposez la bonne formule, de l'abonnement individuel au bureau privatif, et vous closez
• Vous commercialisez les salles de réunion et l'espace événementiel
• Vous pilotez vos indicateurs : taux d'occupation, revenu récurrent, conversion des pass journée, churn

Faire vivre la communauté

• Vous accueillez et intégrez chaque nouveau membre : un coworker qui connaît trois personnes au bout d'une semaine reste
• Vous construisez un programme d'animation régulier : meetups tech, démos de projets étudiants, afterworks, ateliers
• Vous créez les passerelles avec l'école : ateliers ouverts aux membres, rencontres avec les alternants, jurys, sessions de recrutement
• Vous incarnez le lieu en ligne : LinkedIn, newsletter, témoignages de membres
• Vous remontez le terrain pour faire évoluer l'offre, les services et la grille tarifaire

Vous prenez le lieu avant qu'il ouvre. Vous ferez sa réputation, commerciale comme humaine, dès sa première année.

Le profil que nous cherchons

Ce qui compte, c'est votre capacité à signer et à fédérer. Nous regarderons en priorité :

• 4 ans et plus en vente B2B ou en gestion d'espace : coworking, immobilier de bureaux flexible, incubateur, startup, réseau d'entrepreneurs, au choix
• Une vraie pratique de la prospection sortante, pas seulement du traitement de demandes entrantes
• Un goût réel pour l'animation : vous avez déjà organisé des événements, fait grandir une communauté ou un réseau
• Une connaissance de l'écosystème tech et startup marseillais, ou l'envie de vous y plonger vite
• La capacité à défendre la valeur d'un lieu face à des concurrents qui jouent sur le prix ou sur le lifestyle
• Une bonne plume et une aisance naturelle sur LinkedIn
• De l'autonomie : vous êtes à la fois stratège et opérationnel, et vous ne comptez pas sur une grosse équipe

Ce que nous proposons

• CDI, basé à Marseille, prise de poste dès que possible pour préparer l'ouverture
• Fixe + variable indexé sur le remplissage et le revenu du coworking
• Un lieu neuf à construire de A à Z, au cœur d'Euromed 2
• Un accès direct au comité de direction : les décisions se prennent en quelques jours
• Carte restaurant 9 €/jour, mutuelle avantageuse, 50 % transports, espace Swile « bons plans », flexibilité