Responsable Distribution AFH Nantes – Négociation & Croissance

PepsiCo Inc.; Paris; Sur place; EUR 42 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnité bureau

Mutuelle

Forfait repas

Véhicule de fonction

Résumé du poste

PepsiCo France recherche un Responsable Distribution Nantes en CDI pour piloter la dynamique AFH sur la zone Distribution et coordonner les distributeurs et les partenaires.

Vous négocierez des accords régionaux, activerez les promotions et accompagnerez les forces de vente. Vous serez en lien avec le Chef des Ventes Régional et les équipes nationales.

Votre profil, autonome, organisé et doté d’un bon relationnel, vous permettra d’animer les réseaux et d’atteindre les KPI et les réseaux.

Qualifications

• Diplôme Ecole de Commerce ou universitaire (BAC+3 minimum).
• Solide expérience en Force de Vente AFH.
• Goût du challenge et sens du relationnel.
• Autonomie et organisation.
• Capacités d’analyse et de synthèse.
• Gestion de la transversalité et travail en réseau.

Responsabilités

• Gérer la dynamique commerciale Away from Home (AFH) du silo Distribution sur sa zone.
• Négocier les accords régionaux et activer les promotions et le trade marketing.
• Accompagner les forces de vente des clients et définir l’animation réseau.
• Piloter les KPI: accords nationaux, volumes, Net revenue, DN, innovations, gammes prioritaires.
• Gérer les budgets régionaux délégués et appliquer les accords nationaux 4P.
• Conduire des événements: salons et portes ouvertes régionaux.
• Construire et piloter le joint business planning avec les clients.
• Collaborer avec le top management des clients et partenaires clés.

Connaissances

Force de Vente AFH

Relationnel

Autonomie

Organisation

Analyse et synthèse

Gestion de transversalité

Négociation

Goût du challenge

Formation

Diplôme Ecole de Commerce ou universitaire (Min BAC +3)

Description du poste

PepsiCo France recherche un Responsable Distribution Nantes en CDI pour piloter la dynamique AFH sur la zone Distribution et coordonner les distributeurs et les partenaires.

Vous négocierez des accords régionaux, activerez les promotions et accompagnerez les forces de vente. Vous serez en lien avec le Chef des Ventes Régional et les équipes nationales.

Votre profil, autonome, organisé et doté d’un bon relationnel, vous permettra d’animer les réseaux et d’atteindre les KPI et les réseaux.