Responsable Distribution - Nantes, CDI, H/F

PepsiCo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Indemnité bureau

Mutuelle

Forfait repas

Véhicule de fonction

Résumé du poste

PepsiCo France recherche un Responsable Distribution à Nantes pour conduire la dynamique commerciale AFH sur son secteur, en CDI. Vous négocierez des accords régionaux, activez les promotions et accompagner les équipes de vente des clients afin d’atteindre les objectifs régionaux.

Vous définirez la politique commerciale locale, gèrerez les budgets, et piloterez les KPI (volume, chiffre, DN) en coordination avec le siège et les équipes nationales.

Qualifications

• Diplôme Ecole de Commerce ou universitaire (min BAC+3).
• Solide expérience en Force de Vente AFH.
• Goût du challenge et sens du relationnel.
• Autonomie et organisation.
• Capacités d’analyse et de synthèse.

Responsabilités

• Gérer la dynamique AFH de la zone Distribution.
• Négocier les accords régionaux et activer le promo/trade marketing.
• Accompagner les forces de vente des clients.
• Définir et piloter les KPIs et plans d’actions.
• Piloter le réseau et les partenaires régionaux.

Connaissances

Force de Vente AFH

Autonomie

Organisation

Analyse et synthèse

Relationnel

Goût du challenge

Transversalité

Formation

BAC+3 minimum (Ecole de Commerce ou Universitaire)

Description du poste

What Makes You Unique, Make Us Better

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière?

Overview

Responsable Distribution - Nantes, CDI, H/F

What Makes You Unique, Make Us Better

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis? Vous êtes prêt à propulser votre carrière?

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de la vente et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante.

Les équipes Sales AFH PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Distribution Nantes en CDI, dès maintenant !

Responsibilities

Votre quotidien avec nous:

Le Responsable Clients Distributeurs (H/F) est responsable de la dynamique commerciale « Away from hom » (AFH) du silo Distribution sur sa zone, via l’activation des distributeurs spécialisés :

• Distributeurs Grossistes confiseurs et autres distributeurs (Boulanger-Pâtissier, spécialisés…)
• Distributeurs Ethniques
• Entrepositaires

En lien avec le Chef des Ventes Régional et avec l’équipe de Direction des clients nationaux, il/elle définit et met en place la politique commerciale régionale des distributeurs du circuit dont il/elle a la charge :

• Négociation régionale des accords
• Activation promo / trade marketing
• Accompagnement des forces de ventes / commerciaux de ses clients
• Définition et mise en place de l’animation de réseau de ses distributeurs
• Gestion des évènements - salons / portes ouvertes régionaux
• Responsable des KPI’s suivants : mise en place des accords nationaux, volume, Net revenue, DN, référencement des innovations, mise en place des gammes prioritaires par catégorie.

Relai local des stratégies nationales sur l’univers Distributeurs

• Mandats de négociation et gestion des budgets délégués régionaux
• Redescente et application des accords nationaux :
• Mise en application des contreparties sur les 4P
• Négociation locale du plan promo
• Pilotage DN
• Mise en place des innovations.

Recommandation & Vision stratégique

• Organisation de Top to top avec le top management des clients (Directeur général, Directeur marketing, Directeur des achats)
• Construction & pilotage de joint business planning avec les clients
• Identification et choix des partenaires clés de la région
• Recommandation & Exécution de plans d’actions.

Activation des forces de vente de nos distributeurs sur les réseaux concernés /

Nourrit les équipes de Responsables clients finaux : informations, plans d’actions, relai promo :

• Journées accompagnement / visites de points de vente finaux
• Focus indépendants
• Participation aux réunions d’équipe, events au local, salons / portes ouvertes régionaux
• Mise en place d’incentives, de challenges commerciaux…

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme Ecole de Commerce ou universitaire (Min BAC +3)
• Solide expérience en Force de Vente AFH
• Goût du challenge
• Sens du relationnel
• Autonomie
• Capacités d’organisation
• Capacités d’analyse et de synthèse
• Gestion de la transversalité

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marquesgénérant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet «Winning with Purpose». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo:

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Indemnité bureau
• Mutuelle
• Forfait repas
• Véhicule de fonction

Pourquoi PepsiCo France?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Doritos, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker,PepsiCo Franceest un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge et de handicap.

PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin.

Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.)