Responsable Développement Résidences de Tourisme et Villages Vacances F / H

Villages Clubs du Soleil; Marseille; Sur place; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur du tourisme, recherche un professionnel pour développer son réseau de prescripteurs et partenaires. Avec une expérience de 5 à 8 ans en développement commercial, vous serez responsable de l'identification d'opportunités et de la contractualisation des projets. Une solide expertise en analyse financière et en négociation B2B est requise.

Qualifications

• Expérience réussie de 5 à 8 ans dans le développement commercial.
• Expertise dans des projets de tourisme et de villages de vacances.
• Capacité à négocier avec divers interlocuteurs institutionnels.

Responsabilités

• Développer le réseau de prescripteurs et partenaires clés.
• Évaluer le potentiel des projets touristiques.
• Négocier les contrats avec les parties prenantes.

Connaissances

Développement commercial

Négociations B2B

Analyse financière

Montage de business plan

Formation

Formation supérieure en immobilier ou commerce

Description du poste

Votre Mission :

Identification des cibles / Prospection :

• Animation et développement du réseau de prescripteurs et partenaires clés dans le domaine du tourisme.
• Prospection et prise de contact avec les représentants des propriétaires, collectivités, syndics, avocats, tribunaux, afin de détecter et concrétiser les opportunités.
• Traitement des demandes entrantes

Construction de l’offre :

• Étude de marché : identification du positionnement, veille concurrentielle et recommandations pour ajuster l’offre selon la demande locale.
• Étude de faisabilité : analyse juridique, financière et technique ciblée pour évaluer le potentiel du projet, son cadre réglementaire et les risques associés.
• Type de contrat : choix du modèle contractuel adapté (bail commercial, gestion, franchise, etc.) en fonction du résultat de l’analyse et du potentiel du projet.
• Montage du business plan et du dossier de présentation au(x) propriétaires en lien avec les services financier

Contractualisation :

• Négociation avec les différentes parties prenantes jusqu’à la contractualisation en lien avec le service juridique.

Vous êtes...

Formation supérieure en immobilier, commerce… ou équivalent. Vous avez une expérience réussie d’au moins 5 à 8 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des résidences de tourisme, villages de vacances ou projets similaires. Une expérience dans la reprise ou la relance d’établissements serait également très appréciée. Vous êtes expert(e) dans la dimension commerciale et vous avez obtenu(e) des résultats concrets et significatifs dans le cadre de négociations B2B. Vous justifiez de solides bases en analyse financière, montage de business plan ainsi qu’en connaissance du cadre juridique des opérations touristiques. Orienté(e) « terrain » vous faites preuve d’initiative et vous disposez d’un sens aigu du relationnel. Vous arrivez à vous adapter aux différents interlocuteurs que vous rencontrez notamment des représentants institutionnels, des élus locaux , des notaires, avocats etc..