Responsable Développement Groupements Pharmacies H/F

LE MERCATO DE L'EMPLOI; Châteaubriant; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Job summary

Proébo, entreprise française basée à Châteaubriant, recherche un Responsable Développement Groupements Pharmacies pour piloter le chiffre d’affaires via les groupements et comptes clés.

Vous comprendrez les enjeux des partenaires pour proposer des offres pertinentes, négocier des référencements et accompagner la force de vente dans l’activation des accords.

Qualifications

• Expérience en développement commercial BtoB dans le secteur pharmaceutique ou réseau structuré.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la négociation avec des décideurs.
• Capacité à construire des offres adaptées et à accompagner la force de vente.

Responsibilities

• Développer et fidéliser les partenariats avec les groupements de pharmacies.
• Prospecter de nouveaux groupements et comptes clés.
• Négocier référencements, accords commerciaux et conditions tarifaires.
• Construire des offres adaptées aux besoins des partenaires.
• Accompagner la force de vente dans l’activation des accords.
• Piloter les résultats et contribuer au marketing et à l’organisation d’événements professionnels.

Skills

Négociation commerciale

Grand comptes

BtoB développement

Connaissance pharma

Gestion partenariats

CRM

Education

Bac +4/5 commerce/marketing

Tools

CRM

Job description

Proébo est une entreprise française implantée à Châteaubriant (44), spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de solutions dédiées aux pharmacies. Ce fabriquant intègre l'ensemble des étapes : studio interne de création graphique, impression et fabrication dans les 2 usines du Groupe.

Son offre couvre un large éventail de besoins : communication et personnalisation, signalétique, équipements et aménagement du point de vente, solutions digitales et services permettant aux pharmaciens de valoriser leur officine.

Présente sur l'ensemble du territoire grâce à sa force commerciale, Proébo entretient des relations solides avec de nombreux groupements de pharmacies, à travers différents modèles de partenariats : accords commerciaux, produits chartés, gammes spécifiques, e-boutiques, services associés ou opérations commerciales.

Pour poursuivre le développement de ces partenariats et créer de nouveaux leviers de croissance, l'entreprise recrute aujourd'hui son/sa Responsable Développement Groupements Pharmacies H/F.

Un poste stratégique, à la croisée du développement commercial, des comptes clés et du marketing de l'offre.

Rattaché(e) à la Direction et en lien étroit avec la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement du chiffre d'affaires réalisé au travers des groupements de pharmacies, comptes clés et réseaux structurés.

Votre rôle consiste à comprendre la stratégie, l'organisation et les enjeux propres à chaque groupement pour construire la proposition Proébo la plus pertinente.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• développer et fidéliser les partenariats avec les groupements de pharmacies ;
• prospecter de nouveaux groupements et comptes clés ;
• négocier les référencements, accords commerciaux et conditions tarifaires ;
• construire des offres adaptées aux besoins de chaque partenaire ;
• accompagner la force de vente dans l'activation des accords ;
• piloter les résultats et contribuer aux actions marketing et événements professionnels.

Vous possédez une solide expérience en développement commercial BtoB, grands comptes, comptes clés ou partenariats, idéalement acquise dans l'univers de la pharmacie, de la santé ou auprès de réseaux structurés. La connaissance des groupements de pharmacies serait un atout.

Vous maîtrisez les cycles de vente complexes : comprendre une organisation, identifier les décideurs et influenceurs, analyser leurs enjeux et construire une proposition commerciale spécifique plutôt que vendre une offre catalogue.

Au-delà de votre parcours, nous recherchons surtout :

• une vraie finesse commerciale et une excellente capacité d'écoute ;
• une approche conseil et un solide sens de la négociation ;
• une capacité à comprendre les enjeux, construire et défendre une offre ;
• une aisance avec des interlocuteurs de haut niveau ;
• du leadership, de l'autonomie et un réel goût du développement.

Une formation supérieure commerciale ou marketing, idéalement Bac +4/5, sera appréciée.

Rémunération envisagée : 45 à 55 K€ + variable