Responsable Développement France

Élu Produit de l'Année France; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération attractive

Autonomie et responsabilités

Bureaux avenue Kléber à Paris

Équipe internationale

Résumé du poste

Élu Produit de l’Année, basé à Paris, recherche un Responsable Développement France doté d’un fort tempérament commercial et entrepreneurial pour étendre nos activités auprès des marques, distributeurs et acteurs des biens de grande consommation.

Vous serez l’un des visages d’Élu Produit de l’Année et œuvrerez auprès des directions marketing, communication et commerciale, avec autonomie et impact sur le développement commercial.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B démontrée, idéalement dans les secteurs FMCG, retail, médias ou services.
• Bonne compréhension de l’écosystème français des marques et de la distribution.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau Direction Marketing, Commerciale ou Générale.

Responsabilités

• Développer le développement France auprès des marques, distributeurs et acteurs des biens de grande consommation.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente: prospection, présentation, négociation et closing.
• Identifier activement les nouveaux produits et innovations susceptibles de participer à nos programmes.
• Transformer les opportunités en contrats et atteindre les objectifs commerciaux annuels.
• Maintenir et développer un portefeuille clients, avec renouvellement et ventes additionnelles.

Connaissances

Français courant

Anglais professionnel

Vente B2B

FMCG/ retail connaissance

CRM & LinkedIn

Formation

Bachelor ou équivalent

Outils

CRM

LinkedIn

Description du poste

Élu Produit de l’Année & Élue Marque de l’Année - Paris 16e, Avenue Kléber, à proximité immédiate de l’Étoile

À propos d’Élu Produit de l’Année:

Créé en France en 1987, Élu Produit de l’Année est aujourd’hui le plus grand

dispositif mondial de distinction de produits fondé sur le vote des consommateurs.

Présent dans plus de 40 pays, notre programme accompagne les plus grandes

marques et leurs directions marketing dans la validation, la valorisation et la mise

en avant de leurs innovations, grâce à des études consommateurs

indépendantes et rigoureuses.

Notre écosystème s’est également développé avec Élu Marque de l’Année, afin

d’apporter aux marques un véritable tiers de confiance, fondé sur l’opinion et

l’expérience des consommateurs.

Société Française l’équipe support au réseau est située à Bruxelles et notre

équipe française est basée avenue Kléber à Paris, à quelques minutes de

l’Étoile

L’opportunité:

Nous recherchons un ou une Responsable Développement France, doté(e)

d’un fort tempérament commercial et entrepreneurial, pour contribuer activement

au développement de nos activités auprès des marques, distributeurs et acteurs

des biens de grande consommation.

Vous serez l’un des visages d’Élu Produit de l’Année et Élue Marque de l’Année

auprès des directions marketing, communication, innovation et commerciales des

grandes entreprises françaises. Il s’agit d’un poste à fort impact, avec une réelle autonomie et une responsabilité directe sur le développement commercial.

Vous gérez l’ensemble du cycle de développement, depuis l’identification des

prospects jusqu’à la signature, tout en construisant des relations durables avec

les décideurs des marques.

Vous rejoignez une petite équipe à taille humaine, ambitieuse et internationale,

entre Bruxelles et Paris tout en travaillant au quotidien depuis notre bureau parisien de l’avenue Kléber.

Vos responsabilités

• Développement commercial, priorité du poste
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, prospection, présentation,
• négociation et closing
• Identifier activement les nouveaux produits, innovations, marques et
• entreprises susceptibles de participer à nos programmes
• Assurer une veille constante du marché français, presse
• professionnelle, médias consommateurs, télévision, réseaux
• sociaux, distribution, e commerce et lancements de nouveautés
• Prospecter de manière proactive par téléphone, email, LinkedIn,
• réseau et campagnes commerciales
• Développer des relations avec les directions Marketing,
• Communication, Innovation, Trade Marketing et Commerciales
• Comprendre les enjeux de chaque prospect et construire des
• propositions commerciales adaptées à sa stratégie marketing, ses
• innovations et ses objectifs de communication
• Transformer les opportunités en contrats et atteindre, voire
• dépasser, les objectifs commerciaux individuels et collectifs de
• chaque campagne annuelle
• Développer et fidéliser un portefeuille actif de clients, tout en
• identifiant les opportunités de renouvellement, d’extension et de
• ventes additionnelles
• Assurer une gestion rigoureuse du CRM, avec une mise à jour
• permanente des contacts, opportunités, étapes du pipeline et
• actions commerciales
• Participer activement à la stratégie de développement France, aux
• plans d’action et aux revues de performance
• Faire remonter les informations marché, les évolutions des attentes
• clients et les initiatives concurrentes afin d’améliorer
• continuellement notre offre
• Accompagnement clients et marketing
• Une fois les objectifs commerciaux atteints, vous participez également à la
• valorisation et à l’accompagnement de nos clients.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Communication et Support
• en France et au siège international
• Participer au développement des outils commerciaux, présentations,
• brochures, argumentaires et contenus digitaux
• Accompagner les clients après la signature et répondre à leurs
• questions concernant les études, les résultats et l’utilisation des
• Assurer le suivi des lauréats et de l’activation de leurs distinctions
• Participer à la coordination des contenus marketing et à la bonne
• utilisation des logos Élu Produit de l’Année et Élu Marque de
• l’Année
• Contribuer à la préparation de notre cérémonie annuelle et à
• l’accueil de nos clients et partenaires
• Participer à nos analyses de marché, benchmarks et réflexions sur
• l’évolution des tendances de consommation et du retail

Votre profil:

Expérience et compétences

• Excellente maîtrise du français, à l’écrit comme à l’oral
• Bon niveau d’anglais professionnel, notre environnement étant
• Expérience commerciale B2B démontrée, idéalement dans les
• univers FMCG, retail, médias, communication, études ou services
• Bonne compréhension de l’écosystème français des marques, de la
• grande consommation et de la distribution
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de niveau Direction
• Marketing, Direction Commerciale ou Direction Générale
• À l’aise avec les chiffres, les objectifs commerciaux, les indicateurs
• de performance et l’analyse d’un pipeline de ventes
• Bonne maîtrise des outils digitaux, CRM, LinkedIn et outils de

Votre personnalité:

• Vous aimez développer, convaincre et conclure
• Vous avez un véritable tempérament entrepreneurial et prenez
• naturellement la responsabilité de vos résultats
• Vous êtes à l’aise dans la prospection et n’attendez pas que les
• opportunités viennent à vous
• Vous savez créer rapidement une relation de confiance avec des
• interlocuteurs seniors
• Vous êtes structuré(e), organisé(e) et rigoureux(se) dans la gestion
• de votre activité commerciale
• Vous êtes orienté(e) résultats, persévérant(e) et stimulé(e) par des
• objectifs ambitieux
• Vous aimez travailler en équipe et partager les informations et les
• opportunités
• Vous êtes curieux(se), attentif(ve) aux nouvelles tendances, aux
• innovations, aux marques et aux évolutions du comportement des
• consommateurs

Ce que nous proposons:

• Une rémunération attractive, avec une part variable directement liée
• à vos résultats commerciaux
• Un environnement entrepreneurial avec une réelle autonomie et des
• responsabilités
• Des bureaux idéalement situés avenue Kléber à Paris, à proximité
• immédiate de l’Étoile
• La possibilité de travailler avec les plus grandes marques françaises
• Une marque reconnue mondialement, présente depuis 1987 et
• aujourd’hui active dans plus de 40 pays
• Une équipe française à taille humaine, soutenue par un réseau
• Un environnement dynamique mêlant marketing, innovation, retail,
• études consommateurs et communication
• De réelles possibilités d’évolution au sein d’un groupe international
• en développement
• Une exposition permanente aux nouvelles tendances de
• consommation, aux innovations et aux meilleures pratiques
• commerciales et marketing

Prérequis:

• Formation supérieure, Bachelor, Licence ou équivalent