Responsable développement et prospection (F/H)

Institut du Cerveau; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Institut du Cerveau recherche un Responsable développement et prospection pour faire rayonner les dons majeurs et les partenariats stratégiques. Vous développerez un portefeuille en France et à l’international, avec une attention particulière à la qualification des leads et à l’élaboration d’offres percutantes.

En collaboration avec la Direction de Campagne et la Directrice adjointe au mécénat international, vous assurerez le suivi des indicateurs, la constitution de dossiers personnalisés et la

Qualifications

• Formation Bac+5 ou équivalent universitaire.
• Expérience minimum de 5 ans en développement commercial, mécénat ou partenariats stratégiques.
• Maîtrise du développement de portefeuille et de la prospection de décideurs.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie proactive de prospection et de développement de portefeuille en France et à l’international.
• Qualifier et prioriser les opportunités de dons majeurs et constituer un pipeline de prospects.
• Préparer des offres et supports de sollicitation impactants et suivre les engagements.
• Coacher les rendez-vous stratégiques et coordonner les interventions des porte-parole.
• Contribuer à la négociation et à la formalisation des engagements et à l’organisation d’événements.
• Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, montants levés) et enrichir le CRM.

Connaissances

Prospection grands comptes

Négociation

Gestion de pipeline

CRM

Anglais courant

Français courant

Formation

Bac+5

Outils

CRM

Office

Description du poste

CONTEXTE

Dans le contexte de la Campagne de levée de fonds 2023-2028 The Brain Challenge et de la stratégie volontariste de l’Institut du Cerveau pour développer ses ressources en soutien à sa feuille de route scientifique et médicale, le/la Responsable développement et prospection a pour mission de développer les financements issus de grands donateurs et mécènes.

MISSIONS

Rattaché au Directeur de Campagne et en lien fonctionnel avec la Directrice adjointe de Campagne et la Directrice adjointe au mécénat international, le/la Responsable développement et prospection aura pour missions:

• Construire et mettre en œuvre une stratégie proactive de prospection et de développement de portefeuille, en France et à l’international, afin d’identifier, qualifier et prioriser de nouvelles opportunités de dons majeurs pour l’Institut du Cerveau issues d’entreprises, de fondations, d’associations ou de philanthropes.
• Créer, entretenir et faire progresser un pipeline de prospects, avec un suivi régulier des interactions, des opportunités ouvertes et des prochaines étapes de sollicitation.
• Construire des offres et supports de sollicitation impactant, sur la base de la feuille de route de l’Institut : élaborer et actualiser des argumentaires, présentations, dossiers de mécénat, propositions de partenariat et courriers personnalisés mettant en valeur l’impact scientifique, sociétal et philanthropique de l’Institut du Cerveau ou des projets soutenus.
• Préparer et accompagner les rendez-vous stratégiques de prospection (briefing, objectifs, messages clés, supports) et coordonner les interventions des porte-parole internes et assurer un suivi rigoureux des suites à donner.
• Contribuer à la conversion des prospects : accompagner la négociation et la formalisation des engagements (conventions, contreparties, calendrier de versement).
• Contribuer à l’organisation des événements de prospection en lien avec la chargée des évènements mécènes et grands donateurs.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance de l’activité (pipeline, taux de conversion, montants levés), produire des reportings réguliers et enrichir la base de données CRM afin d’optimiser la stratégie de développement.

CONDITIONS

• 45-52k selon profil
• Travail ponctuel le weekend (faisant l’objet de récupération)
• Télétravail possible après 6 mois
• Des déplacements ponctuels en France et à l’étranger sont à prévoir

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation universitaire ou en grande école de niveau Bac +5
• Expérience de 5 ans minimum dans des fonctions de développement commercial, levée de fonds, mécénat, partenariats stratégiques ou relations grands comptes

Savoir-faire :

• Expérience avérée dans la prospection de décideurs de haut niveau (dirigeants, entrepreneurs, familles philanthropes, family offices, fondations ou grands comptes)
• Une expérience dans le secteur philanthropique, de l’intérêt général ou de la recherche constitue un atout
• Une expérience significative à l’étranger sera appréciée

Savoir

• Excellentes compétences en développement commercial et en négociation.
• Capacité à identifier les motivations des prospects et à construire des propositions de valeur adaptées
• Aisance dans les environnements de réseau et auprès d’interlocuteurs de haut niveau
• Excellentes qualités rédactionnelles et de présentation
• Forte capacité à ouvrir des portes et à créer des opportunités de rencontre.
• Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de gestion de pipeline
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale
• Français et anglais courants

Savoir-être

• Tempérament de développeur et de conquête
• Goût du challenge et de l’atteinte d’objectifs
• Forte intelligence relationnelle et sens politique
• Capacité à inspirer confiance et à représenter l’Institut auprès de publics exigeants
• Autonomie, persévérance et sens de l’initiative
• Curiosité intellectuelle et intérêt pour la science, la recherche médicale et l’innovation
• Discrétion et sens de la confidentialité

L’Institut du cerveau s’engage pour lutter contre toute forme de discrimination. Nous garantissons un environnement de travail inclusif et respectueux de toutes les diversités.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.