Responsable développement et croissance

To Bot or not Bot?; Montréal; Sur place; EUR 62 000 - 87 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

4 semaines de congés

Voyage annuel en Europe

Résumé du poste

Weezevent, acteur majeur de la billetterie en ligne, recherche un Responsable Développement et Croissance basé à Montréal pour piloter la croissance du chiffre d’affaires sur le marché canadien et accompagner une petite équipe dans une dynamique entrepreneuriale.

En collaboration avec Julien, Country Manager - Canada, vous déployez des partenariats, développez des comptes et prolongez l’adoption de nos solutions SaaS auprès des organisateurs d’événements. Leadership et anglais courant requis.

Qualifications

• Expérience de 5 ans en développement des affaires, idéalement SaaS/B2B.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à convaincre des décideurs.
• Leadership et capacité à fédérer les équipes autour d’une vision.
• Autonomie avec objectifs clairs et pragmatisme orienté résultats.
• Ambition de progression vers des rôles de direction.
• Capacité à piloter par des indicateurs et à créer de la valeur.
• Intérêt pour l’événementiel et la tech.
• Bilinguisme écrit et oral en FR/EN.

Responsabilités

• Capter et développer la croissance sur le marché canadien.
• Gérer et fidéliser les comptes organisateurs.
• Représenter Weezevent lors de salons et conférences.
• Renforcer la notoriété et le positionnement technologique.
• Piloter la stratégie de croissance et le P&L de la filiale canadienne.
• Recruter et manager l’équipe locale (CSM, CSA, Opérations et Sales).
• Proposer des évolutions produit adaptées au marché.

Connaissances

Développement des affaires

Relationnel et négociation

Leadership et travail en équipe

Esprit entrepreneurial

Description du poste

Type de contrat

CDI

Entreprise

Acteur majeur de la billetterie en ligne et leader européen des solutions de paiement, Weezevent propose une suite complète de solutions incluant également contrôle d'accès, CRM, point de vente et de gestion d'équipe destinée aux organisateurs d’événements. Chez nous, vous travaillez sur des produits utilisés en conditions réelles sur certains des plus grands événements au monde. Des festivals emblématiques tels que Mutek Montréal, La Noce du Saguenay, le Festival de Musique Émergente (FME), Tomorrowland Belgique, Lollapalooza Paris et Berlin aux grands événements sportifs, comme les Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024, Weezevent accompagne plus de 500 000 organisateurs d'événements de toutes tailles et de tous formats.

Au Canada

Nous poursuivons une croissance rentable (Rule of 40 validé à chaque année depuis la création de la société en 2014) et cherchons un Responsable Développement et Croissance (H/F, basé à Montréal) qui souhaite jouer un rôle central dans la prochaine phase d’expansion et de reconnaissance de la marque Weezevent hors du Québec.

Poste

Plus entrepreneur que vendeur?

Vous évoluez actuellement dans un poste relié à la vente, mais vous cherchez plus? Vous aimez rencontrer des gens, comprendre leurs enjeux et les convaincre autour d'une vision et d’une bon storytelling?

Vous êtes motivés par les résultats, l'impact et la reconnaissance qui viennent avec les accomplissements?

Vous souhaitez avoir davantage d'autonomie qu'un rôle de vente traditionnel et contribuer directement à la croissance d'une entreprise?

Nous recherchons une personne ambitieuse qui veut bâtir quelque chose, développer un marché, accompagner une petite équipe et devenir une figure reconnue dans l'industrie événementielle canadienne.

Weezevent recherche un partenaire de croissance pour ses clients. Vous ne vendez pas seulement un produit SaaS, vous apportez des solutions stratégiques à des organisateurs d'événements complexes.

Votre rôle

En Collaboration Avec Julien, Country Manager - Canada, Et La Direction à Paris, Votre Objectif Principal Sera De Générer Une Croissance Rentable Du Chiffre D’affaires. Ce Rôle Combine

• Croissance du chiffre d’affaires: autonomie sur le cycle de vente complet ;
• Gestion de comptes: fidéliser les organisateurs en résolvant leurs défis grâce à nos solutions ;
• Lead nurturing: développement de partenariats clés et représentation de Weezevent dans l’industrie événementielle canadienne (salons, conférences) ;
• Notoriété relationnelle et de terrain: bâtir la notoriété de la marque et devenir la référence en matière de techno événementielle.

Vous Serez Encouragés à Proposer Et Mettre En Œuvre Vos Propres Initiatives. Si Les Résultats Sont Probants, Vos Missions Évolueront Vers

• Pilotage de la stratégie de croissance en autonomie sur le marché canadien ;
• Propriétaire du P&L de la filiale canadienne ;
• Management & RH: recrutement et gestion de l’équipe (CSM, CSA, Opérations et Sales) ;
• Roadmap: proposition d’évolutions produits adaptées au marché canadien ;
• Entrepreneuriat niveau groupe: proposer et déployer des initiatives afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle, d’augmenter les marges et de favoriser la collaboration avec les autres entités ;
• Reporting direct aux fondateurs et au conseil d’administration ;
• Collaboration avec les équipes partagées de ventes, produits, marketing et finance basées à Paris.

Profil recherché

Ce que nous recherchons

• Expérience de 5 ans en développement des affaires, idéalement dans un environnement SaaS, techn ou de services B2B ;
• Relationnel : vous savez écouter, raconter, convaincre et créer des connexions durables avec des décideurs. Vous aimez également travailler avec des clients, des partenaires et des équipes multidisciplinaires ;
• Leadership, une personnalité collaborative : vous aimez fédérer les équipes autour d'une vision commune ;
• Esprit entrepreneurial : forte autonomie encadrée par des objectifs clairs ;
• Ambition : vous aspirez à occuper un rôle de direction générale ;
• Pragmatisme: vous êtes motivé par les défis concrets et avez la culture du pilotage par des indicateurs ;
• Intérêt pour l'événementiel et la technologie ;
• Curiosité, ambition et volonté d’apprendre rapidement ;
• Bilinguisme confirmé à l’écrit et parlé en français / anglais.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération compétitive de base débutant à 100,000$ / année (selon l’expérience) plus une composante de performance sur les ventes ;
• Perspective d’évolution vers un rôle de direction général avec ajustement à la hausse de la rémunération de base et élargissement de la rémunération variable sur des indicateurs de performance tel que la croissance du CA, du BAIIA et de la «Rule of 40» ;
• 4 semaines de congés + 2 semaines de congés pour les fêtes de fin d'année ;
• Business trip annuel de cohésion d'équipe en Europe.

Processus de recrutement

• Entretien découverte d’une heure en visioconférence avec Karin, Talent Acquisition Manager ;
• Envoi d’un business case à réaliser à distance (durée estimée : 2 heures) ;
• Entretien opérationnel d’une heure, au bureau à Montréal, avec Julien, Country Manager - Canada ;
• Entretien stratégique d’une heure, en visioconférence, avec Pierre-Henri et Sébastien, fondateurs de Weezevent.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. L’utilisation du pronom masculin dans le présent affichage est uniquement destinée à alléger le texte et désigne toute personne, sans distinction de genre.