Responsable Développement Entreprises CFA - H / F

Hirro; Villejuif; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un directeur commercial pour structurer et développer la fonction commerciale d'un CFA en hyper-croissance. Le candidat idéal doit avoir 10 ans d'expérience en management commercial B2B dans l'éducation, avec une passion pour le développement d'un projet ambitieux. Le poste implique de définir la stratégie d'acquisition, d'accompagner une équipe et de garantir une efficacité immédiate lors du doublement des campus. La rémunération est comprise entre 45K€ et 70K€ brut annuel.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en management commercial B2B dans l'éducation.
• Motivé pour accompagner un projet ambitieux.
• Capacité à fédérer et à accompagner les équipes.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Structurer des méthodes scalables pour le doublement des campus.
• Auditer et optimiser les outils et pratiques existants.
• Accélérer le processus de recrutement et placement étudiant.
• Accompagner une équipe de 10 à 15 commerciaux.
• Former les équipes sur la négociation B2B.
• Fédérer les équipes autour des valeurs et suivre les KPIs.
• Piloter les actions d'acquisition et développer les relations entreprises.

Connaissances

Management commercial B2B

Formation d'équipes

Négociation B2B

Accompagnement au développement

Outils

Monday

Notion

Description du poste

Hirro propose une solution de recrutement durable et agile aux acteurs français de la formation professionnelle et de l'enseignement supérieur.

Nous travaillons avec des centres de formation, CFA, écoles et groupe sur la totalité de leurs besoins : commerciaux, pédagogique, assistanat, formateurs / enseignants.

Découvrez nos formules et notre accompagnement : hirro.fr !

Description du poste :

Notre client est un CFA en hyper-croissance de 6 campus en France. Dans le cadre de leur développement, nous recherchons un directeur commercial pour structurer et développer la fonction commerciale au niveau national. Votre mission est de définir, piloter et faire scaler la stratégie d'acquisition étudiante et de placement en entreprise.

En lien direct avec la direction générale, vous êtes le pilier de la stratégie commerciale :

• Définir la stratégie commerciale de A à Z pour l'acquisition d'étudiants et les relations entreprises.
• Structurer des méthodes scalables pour accompagner le doublement des campus, en assurant une efficacité immédiate des nouveaux sites.
• Auditer les pratiques et outils existants (Monday, Notion) pour optimiser les processus et automatiser la génération de leads.
• Accélérer les processus : garantir notre promesse de recrutement et placement étudiant sous deux semaines.
• Accompagner une équipe d'environ 10 à 15 commerciaux et les managers.
• Accompagner la montée en compétence et former les équipes sur la négociation B2B.
• Fédérer les équipes autour de nos valeurs de bienveillance et de challenge, tout en assurant le suivi rigoureux des KPIs (taux de transformation, pipeline, contrats signés).
• Piloter les actions d'acquisition et développer les relations entreprises.

Profil recherché :

Expérience de 10 ans en management commercial B2B dans l'éducation.

Motivation à accompagner le développement d'un projet ambitieux.

Capacité à fédérer et à accompagner les équipes.

Mobilité : Déplacements nationaux occasionnels sur les campus.

Rémunération : 45K€ à 70K€ annuel brut fixe (négociable selon profil) + Variable attractif sur objectifs (salaire évolutif en fonction de la croissance).