Responsable développement des Ventes et outils (F/H)

Terrena; Ancenis; Sur place; EUR 34 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prime sur Objectif

Prime Intéressement et Participation

13ème mois

Véhicule de fonction

CSE

Résumé du poste

Galliance, filière de Terrena, recrute un Responsable Performance Commerciale pour transformer la donnée et les besoins terrain en leviers de performance. Vous serez rattaché au Directeur national des ventes et accompagnerez la transformation digitale de la Force de Vente sur les outils et le pilotage.

Le poste en CDI, basé dans l’Ouest, gérera l’administration fonctionnelle du CRM et pilotera les évolutions des outils collaboratifs, tout en encadrant un alternant et en développant une culture

Qualifications

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous possédez une expérience réussie dans l’univers commercial GMS.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage de l’activité commerciale.
• Capacité à analyser les données et à produire des reportings clairs.

Responsabilités

• Analyser la performance et diffuser des tableaux de bord de pilotage.
• Analyser les résultats et suivre les KPI pour identifier les leviers de croissance.
• Produire des reportings et synthèses destinées aux instances décisionnelles.
• Faire évoluer les outils de pilotage de l’activité commerciale.
• Accompagner la transformation digitale de la Force de Vente et automatiser les pratiques de reporting.
• Participer à des projets communs du service Force de Vente avec le Responsable Animation et Développement des Ventes.

Connaissances

Analyse de données

Tableaux de bord

Pilotage / Reporting

CRM

Gestion de projet

Leadership

Esprit d'équipe

Formation

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur

Outils

CRM

Cartable numérique

Outils collaboratifs

Description du poste

Vue d'ensemble

Type de contrat : CDI

Société

GALLIANCE, filière de Terrena,

Coopérative agricole et 2ème acteur du marché de la volaille en France recrute !

Galliance, c’est 3200 collaborateurs passionnés et mobilisés dans un projet ambitieux, celui d’être un acteur engagé pour une alimentation responsable, pour tous, aujourd’hui et demain.

Ancrée au cœur du Grand Ouest de la France autour de 13 sites, notre coopérative est un acteur incontournable de l’agriculture et de l’alimentation, mêlant savoir-faire et innovation pour développer des solutions durables.

Nous rejoindre, c’est travailler au service d’une nouvelle agriculture, du conventionnel au bio, où l’innovation, la durabilité et l’esprit collectif sont au cœur de chaque action.

GALLIANCE poursuit son développement à travers ses marques comme Père Dodu, Douce France, La Nouvelle Agriculture, Nature de France, Fermiers d’Ancenis.

Mission

Votre quotidien chez nous :

Rattaché(e) au Directeur national des ventes, vous contribuez à la performance commerciale de la Force de Vente GMS en transformant la donnée, les outils et les besoins du terrain en leviers concrets de performance.

Vos missions s’articulent autour de quatre axes :

• L’analyse de la performance :
• Vous construisez, actualisez et diffusez des tableaux de bord de pilotage
• Vous analysez les résultats et suivez les indicateurs clés de performance, afin d’identifier d’éventuels écarts et de mettre en évidence des leviers de croissance
• Vous produisez des reportings et synthèses destinées aux différentes instances
• Vous faites évoluer les outils de pilotage de l’activité commerciale
• Vous êtes garant de la qualité et de la cohérence des données utilisées par les équipes
• Vous contribuez à la simplification et à l’automatisation des pratiques de reporting
• Vous accompagnez la transformation digitale de la Force de Vente en rendant la donnée accessible, compréhensible et exploitable
• Vous participez aux projets communs du service Force de Vente en étroite collaboration avec le Responsable Animation et Développement des Ventes

• L’optimisation des outils commerciaux :
• Vous gérez l’administration fonctionnelle du CRM, du cartable numérique et des différents outils collaboratifs
• Vous pilotez les évolutions et paramétrages tout en veillant à tester, documenter et accompagner les utilisateurs dans les changements
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les éditeurs et la DSI
• Vous êtes garant de la qualité des bases de données, des contenus et de leur mise à disposition
• Vous contribuez à l’optimisation de l’utilisation des outils collaboratifs

• L’accompagnement des équipes :
• Vous accompagnez les équipes terrain et siège dans l’utilisation des outils et la lecture des indicateurs
• Vous contribuez à développer une culture data au sein de la Force de Vente
• Vous participez ponctuellement à des accompagnements terrain afin de comprendre les usages et identifier les axes d’amélioration

• Management d’un alternant
• Vous définissez les priorités, organisez son activité, et suivez l’avancement de ses missions
• Vous accompagnez sa montée en compétences sur les analyses, les outils et process, et développez son autonomie
• Vous instaurez une logique de binôme permettant de renforcer l’efficacité du service

Notre proposition :

En pratique :

• Ce poste en CDI est à pourvoir à compter du mois de Novembre
• Forfait 218 jours avec jours de repos

Rémunération & avantages :

• Salaire brut annuel à partir de 38K€ selon le profil
• Prime sur Objectif
• Prime Intéressement et Participation
• 13ème mois
• Véhicule de fonction
• CSE

Profil

Parlons de vous :

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous bénéficiez d’une expérience réussie en tant que Chef de Secteur GMS, acquise dans l’univers des PGC au sein d’une société reconnue pour sa formation aux méthodes de vente.
• Parfaitement à l’aise avec les outils informatiques vous êtes capable de prioriser votre activité et d’être force de proposition.
• Vous maîtrisez les outils CRM (personnalisation des interfaces, import de données…)
• Vous aimez comprendre, analyser et donner du sens aux données pour accompagner l’action.
• Doté(e) d’un véritable esprit d’équipe, vous savez mobiliser les acteurs autour de projets communs et faire preuve de leadership lorsque la situation l’exige.
• Curieux(se), réactif(ve) et adaptable, vous évoluez avec aisance dans des environnements en mouvement.
• Votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre capacité à prendre du recul vous permettent de mener vos missions avec efficacité.
• Enfin, votre aisance relationnelle et votre sens de la communication font de vous un interlocuteur apprécié et reconnu.

Et la suite ?

Si votre candidature est retenue, nous vous recontacterons par téléphone pour un premier échange.