RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SUD OUEST DISPOSITIF MEDICAUX

LADRH; Montpellier; À distance; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation continue

Télétravail potentiel

Autonomie et cadre expérimentation

Résumé du poste

LADRH recherche un Responsable du développement commercial pour la région Sud-Ouest, couvrant Nîmes à Biarritz, Périgueux à Pau. Vous proposerez des dispositifs médicaux à des hôpitaux, cliniques, libéraux et éventuels revendeurs, et piloterez le portefeuille client avec autonomie et réactivité.

Rattaché au Directeur Commercial France et intégré à une équipe de 4 commerciaux, vous effectuerez des déplacements fréquents et animerez les relations avec les partenaires.

Qualifications

• Diplômé(e) d'une école supérieure de commerce ou équivalent, secteur biomédical ou paramédical.

Responsabilités

• Prospecter et développer le portefeuille clients (établissements de santé publics/privés, praticiens, revendeurs).
• Conduire la négociation et assurer le reporting auprès de la direction.
• Animer le réseau de revendeurs et identifier de nouveaux partenaires distributeurs.
• Réaliser démonstrations produit en collaboration avec le chef de produit.
• Analyser les besoins clients et préparer des devis et offres adaptées.
• Gérer les appels d'offres et assurer le suivi des marchés publics.
• Planifier et construire la stratégie commerciale locale et régionale.

Connaissances

Négociation

Prospection

Gestion portefeuille

Organisation

Communication

Anglais technique

Formation

Diplômé(e) d'une École Supérieure de Commerce, Biomédical ou Paramédical (Bac+3/5)

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Le poste :

Notre client est un acteur majeur et innovant du secteur des dispositifs médicaux, reconnu pour :

• L'excellence et la qualité de ses gammes de produits
• Son expertise technique et son innovation constante
• Sa forte dynamique de croissance
• Son maillage international.

Avec plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires et des effectifs en constante progression, l'entreprise mise sur la proximité, la réactivité et l'accompagnement client pour maintenir son leadership sur le marché français.

Nous recherchons pour lui un responsable du développement commercial sur la région Sud Ouest, de Nimes à Biarritz, de Périgueux à Pau.

Votre mission :

Sous la direction du Directeur Commercial France et au sein d'une équipe de 4 commerciaux, vous assurez la promotion et la vente de dispositifs médicaux auprès d'une clientèle diversifiée : établissements de santé publics et privés, praticiens libéraux, collectivités et revendeurs. Votre territoire qui couvre un grande partie du quart sud ouest de la France vous amène à vous déplacer quotidiennement.

Développement commercial

• Vous visitez et développez votre portefeuille de clients selon la stratégie définie par votre Direction
• Vous prospectez activement les établissements de santé publics et privés (CHU, cliniques, CPAM, mutuelles, CMS) susceptibles d'être intéressés par vos gammes de produits.
• Vous prospectez et animez votre réseau de revendeurs existant et identifiez de nouveaux partenaires distributeurs
• Vous réalisez des démonstrations produits en collaboration avec le chef de produit auprès de vos prospects et clients.

Stratégie et performance

• Vous êtes le garant de la bonne application de la stratégie commerciale définie par votre Direction, tant au niveau de la marge que du chiffre d'affaires fixés dans vos objectifs
• Vous analysez avec vos équipes les besoins de vos clients et transmettez à votre Direction les informations nécessaires à l'élaboration d'offres et devis appropriés
• Vous étudiez avec la clientèle leurs besoins, transmettez au siège les éléments quantitatifs et qualitatifs nécessaires à la préparation des devis.
• Vous remettez ces devis aux destinataires avec les commentaires appropriés et concédez d'éventuelles remises, en accord avec la Direction

Gestion des marchés publics

• Vous assurez la gestion et le suivi des appels d'offres du secteur
• Vous possédez une bonne connaissance de l'ensemble des décideurs et acheteurs médicaux de votre secteur.

Veille et animation

• Vous recueillez et transmettez au siège toute information susceptible d'éclairer la société sur les besoins, suggestions et critiques de la clientèle visitée
• Vous organisez et animez les salons régionaux et internationaux auprès des revendeurs et des établissements de santé
• Vous assurez le reporting régulier de vos activités auprès de votre responsable et lui transmettez toutes les informations concernant la concurrence (implantation, développement, nouveaux produits...)

Profil recherché :

Votre profil

Formation et Expérience

• Vous êtes Diplômé(e) d'une École Supérieure de Commerce, secteur Biomédical ou Paramédical (Bac+3/5 minimum)
• Vous possédez une expérience commerciale confirmée de minimum 2 à 5 ans dans le secteur des dispositifs médicaux, avec une expérience réussie de la prospection à la négociation finale.
• Vous êtes à l'aise dans les cycles de vente long et du mode projet
• Vous possédez une bonne connaissance du circuit de vente en milieu médical hospitalier et clinique
• Vous aimez pousser des portes, l'autonomie et les déplacements fréquents (3 à 4 nuits en moyenne à l'hôtel sont à prévoir par semaine)
• Vous avez idéalement une connaissance des codes des marchés publics et des procédures d'appels d'offres

Compétences techniques

• Vous maîtrisez les outils informatiques (Pack Office, CRM)
• Vous savez analyser vos résultats et mettre en place les actions correctives nécessaires
• Votre manager dit de vous que vous êtes organisé(e), réactif(ve) avec une excellente capacité d'adaptation

Qualités personnelles

• Fin négociateur, vous savez adapter votre discours aux besoins et profils des clients ou prospects
• On apprécie votre excellent sens du contact client et votre forte capacité d'écoute et d'empathie
• Travailleur, motivé et autonome, vous êtes animé(e) par la culture du résultat et le goût du challenge
• Rigoureux(se) et bon pédagogue, vous travaillez efficacement en équipe
• Vous souhaitez apprendre, vous développer et progresser au sein d'une société très dynamique

Ce que nous vous offrons

Environnement de travail

• Intégration au sein d'une équipe commerciale dynamique et expérimentée
• Formation complète aux produits et accompagnement continu
• Autonomie dans l'organisation de votre travail (télétravail depuis votre domicile sur le secteur)
• Moyens mis à disposition pour atteindre vos objectifs

Le poste est en CDI, 35h par semaine, localisation du poste : Pau, Agen, Bordeaux, Montpellier, Nimes, Périgueux à définir