Responsable Développement Commercial SAV (H/F)

THER-ECO; Pleudaniel; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Tickets restaurant

Contrat d'intéressement

Véhicule de service

Résumé du poste

THERECO, fabricant français de pompes à chaleur, recherche un Responsable Développement Commercial SAV pour structurer et accélérer la croissance de l’activité après-vente.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous développez le chiffre d’affaires SAV, fidélisez la clientèle et mettez en œuvre une stratégie commerciale axée sur les services à valeur ajoutée et les contrats de maintenance, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.

Qualifications

• BAC +2 à +5 selon expérience
• Orientation énergétique et commerciale
• Sens commercial et esprit d'équipe
• Première expérience dans le SAV d'un constructeur en génie climatique serait un plus
• Bonnes compétences en thermique, thermodynamique et génie climatique
• Rigueur et organisation, capacité à respecter les délais

Responsabilités

• Répondre aux demandes des clients dans le cadre du SAV
• Suivre les contrats cadres nationaux (installateurs, clients finaux)
• Développer les ventes de maintenance, extensions de garantie et services premium
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles (pièces, accessoires, mises à niveau)
• Fidéliser les clients par un suivi proactif et offres adaptées
• Définir avec la direction la stratégie commerciale SAV et suivre les KPIs
• Visiter la clientèle et développer des partenariats et services à valeur ajoutée
• Mettre en place un catalogue d'offres et plan d'animation commerciale avec le Marketing
• Améliorer les processus opérationnels

Connaissances

Leadership

Analyse de données

Orientation client

Rigueur

Gestion d'équipe

Formation

BAC +2 à +5

Description du poste

Offre n° 214GFZN
Responsable Développement Commercial SAV (H/F)

THERECO, fabricant français de pompes à chaleur assurant le chauffage, la ventilation et la climatisation (CVC) , pour le tertiaire et l'industrie, innove depuis plus de 45 ans pour répondre aux besoins de ses clients, aussi bien sur les chantiers du neuf que de la rénovation.THERECO conçoit, fabrique, commercialise et réalise le service après-vente de ses produits principalement sur le territoire national et les DOM-TOM avec comme ligne directrice une efficacité énergétique maximale et une empreinte carbone minimale de l'ensemble de ses activités.Dans le cadre de son développement, THERECO crée la fonction de RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL SAV afin de structurer et accélérer sa croissance.Rattaché à la Direction Commerciale, vous avez la charge du pilotage et du développement de cette acticité de Services.Basé au Siège social (22), Le poste vise à Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité après-vente en mettant en œuvre une stratégie commerciale axée sur la fidélisation, les services à valeur ajoutée, les contrats de maintenance et les ventes additionnelles, tout en garantissant un haut niveau de satisfaction client.VOS PRINCIPALES MISSIONS :Vous vous appuyez avec l'organisation en place pour :- Répondre aux demandes des clients dans le cadre de prestations SAV.- Assurer le suivi des contrats cadres des nationaux (installateurs - clients finaux)- Développer les ventes de contrats de maintenance, d'extensions de garantie et de services premium.- Identifier des opportunités de ventes additionnelles (pièces détachées, accessoires, mises à niveau, renouvellement d'équipements).- Fidéliser les clients grâce à un suivi proactif et à des offres adaptées.- Définir conjointement avec la Direction la stratégie commerciale pour le SAV et suivez et mettez en place les indicateurs de performance (Chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, satisfaction client).- Visiter et prospecter la clientèle et développer des partenariats et de nouveaux services à valeur ajoutée.- Mettre en place un catalogue d'offres de services et programmez un plan d'animation commerciale en lien avec le service Marketing.- Participer à l'amélioration des process.COMPÉTENCES- Compétences commerciales en relation clients et gestion d'équipe- Bonne écoute et capacité d'analyse- Qualités organisationnelles et rédactionnelles- Capacité à travailler parfois dans des délais serrés- Compétences en thermique, thermodynamique, aéraulique, génie climatique- RigoureuxFORMATION/ EXPERIENCE- BAC +2 à +5 suivant expérience- Avec orientations : énergétique, thermique, commerciale- Votre sens commercial et votre esprit d'équipe sont les atouts de votre réussite- Une première expérience au sein d'un constructeur en génie climatique au sein du SAV serait un plus.ENVIRONNEMENT- Parcours d'intégration adapté en fonction de l'expérience du candidat- Statut et organisation de travail à définir selon profil du candidat- Rémunération selon profil : fixe et variable, heures supplémentaires- Autres Avantages : Mutuelle, Tickets restaurant, Contrat d'intéressement, Véhicule de Service

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Salaire

• Intéressement / participation
• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Véhicule
• Salaire selon grille convention, négociable selon expérience

Déplacements Déplacements: Fréquents Zone nationale

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de leadership
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques industriels

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