Responsable Développement Commercial- Métal - CDI F/H

eiffage; Cuincy; Hybrid; Confidentiel; Full time

Benefits offered by this job

13ème mois

Prime de vacances

Véhicule de fonction

Accords télétravail et avantages

Job summary

Eiffage Métal, acteur majeur de la construction métallique, recherche un responsable développement commercial à Cuincy ou Trévoux. Vous serez garant de prospection, développement et négociation des affaires complexes dans le secteur BTP et énergie.

Le poste offre un CDI à temps plein avec télétravail possible et véhicule de fonction. Vous collaborerez avec les bureaux d'études et les équipes travaux pour formuler des propositions techniques et financières robustes et assurer le suivi jusqu'à la

Qualifications

• Diplôme Bac+5 en génie civil, mécanique ou école de commerce.
• Expérience significative en développement commercial ou négociation d'affaires dans le BTP/industrie.
• Solides compétences en négociation commerciale et technique d'affaires à forte valeur ajoutée.
• Capacité à travailler en synergie avec les bureaux d'études et les équipes travaux.
• Autonomie, pugnacité, sens du relationnel et esprit d'initiative.

Responsibilities

• Prospection et développement commercial sur le périmètre.
• Assurer les missions de prospection si l'entité ne dispose pas de Chargé de développement commercial.
• Tenir un fichier de prospection des affaires.
• Valoriser et promouvoir le savoir-faire et les concepts de l'entreprise.
• Entretenir des relations régulières avec les partenaires et identifier leurs besoins.
• Préparer les affaires en amont et identifier les besoins du client.
• Analyser les risques avec les services concernés.
• Participer au suivi d'une affaire et négociation technique avec le bureau d'études.
• Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées.
• Mener les négociations en autonomie dans le cadre de la délégation de pouvoir.
• Formaliser une proposition commerciale avec les services études de prix et travaux.
• Suivre commercialement les affaires et transmettre le dossier à l'équipe travaux.
• Assurer un suivi pendant l'exécution et l'interface avec le maître d'ouvrage.
• Analyser les affaires perdues.

Skills

Négociation commerciale

Relationnel

Autonomie

Esprit d'initiative

Education

Diplôme Bac+5 ingénierie ou commerce

Job description

Chez Eiffage Métal, leader de la construction métallique, nous repoussons en permanence les limites de la technologie : fondation Louis Vuitton, viaduc de Millau, verrière de l'Hôtel de la Marine, pas de tir d'Ariane 6, équipements clé pour l'industrie nucléaire... acteur majeur de l'éolien en mer, posé ou comme flottant, nous sommes également engagés dans la transition écologique.

Vous souhaitez défier la complexité et bâtir le patrimoine de demain ?

Rejoignez nos équipes !

Pour faciliter la lecture, l'écriture inclusive n'est pas utilisée dans le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes et aux hommes.

À travers ses projets, Eiffage a une ambition forte : contribuer activement à bâtir un monde plus sobre et plus durable. Cet engagement en matière de responsabilité sociétale et environnementale se matérialise par une stratégie bas carbone ambitieuse qui vise à accélérer la transition écologique, présente dans nos différents projets.

La réalisation de ces projets passe par le partage de valeurs communes : Responsabilité, Exemplarité, Confiance, Transparence, Lucidité, Courage et pugnacité.

Projets importants que vous connaissez peut-être déjà : le viaduc de Millau, les lignes de métros et gares du Grand Paris, la fondation Louis Vuitton, et le tramway de Bordeaux, entre autres.

VOTRE FUTUR ENVIRONNEMENT

Chez Eiffage Métal, leader de la construction métallique, nous repoussons en permanence les limites de la technologie : fondation Louis Vuitton, viaduc de Millau, verrière de l'Hôtel de la Marine, pas de tir d'Ariane 6, équipements clé pour l'industrie nucléaire... acteur majeur de l'éolien en mer, posé ou comme flottant, nous sommes également engagés dans la transition écologique.

Vous souhaitez défier la complexité et bâtir le patrimoine de demain ?

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La DO Industrie d'Eiffage Métal accompagne les industriels sur leurs outils de production. Ses métiers recouvrent le transfert industriel, l'installation de lignes et d'équipements process, la manutention et l'intégration d'équipements. Elle conçoit, fabrique et installe également des systèmes mécaniques et hydrauliques (tels que des portes d'écluse, des vannes de barrage, etc...) sur mesure, comme des appareils de levage et des équipements spécifiques pour l'énergie et le nucléaire. Elle intervient notamment dans l'automobile, l'agroalimentaire, les nouvelles filières batteries, l'énergie et le nucléaire.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

Rattaché au Directeur Commercial / Développement, vous êtes le garant de la prospection, du développement et de la négociation des affaires sur votre périmètre.

Développement

• Prospection et développement commercial
• Assurer les missions de prospection si son entité ne dispose pas de Chargé de développement commercial
• Tenir un fichier de prospection des affaires
• Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe
• Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins

Négociation des affaires

• Préparer les affaires en amont
• Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération)
• Analyser les risques avec les services concernés
• Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude
• Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier
• Mener les négociations en autonomie dans le cadre de sa délégation de pouvoir
• Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix, travaux et juridique
• Suivi commercial des affaires
• En liaison avec les Études de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe travaux une fois l'affaire conclue
• Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du chantier
• Assurer l'interface à la demande du chantier ou du Maître d'ouvrage
• Analyser les affaires perdues

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Diplôme Bac+5 (École d'ingénieurs en génie civil/mécanique ou École de commerce) avec un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste similaire,
• Expérience significative en développement commercial ou négociation d'affaires dans le secteur du BTP, de la construction métallique ou de l'industrie ;
• Solides compétences en négociation commerciale et technique d'affaires à forte valeur ajoutée ;
• Capacité à travailler en synergie avec les bureaux d'études, études de prix et équipes travaux ;
• Autonomie, pugnacité, sens du relationnel et esprit d'initiative.

CE QUE NOUS PROPOSONS

• Poste en CDI temps plein basé à Cuincy ou Trévoux
• Rémunération selon profil sur 13,3 mois
• Primes diverses (13ème mois, prime de vacances)
• Véhicule de fonction
• Accords télétravail et avantages Groupe (restaurant d'entreprise / tickets restaurant, actionnariat salarié, CSE)
• Rejoindre EIFFAGE, c'est intégrer un grand groupe qui vous pe