Responsable Développement Commercial IA/Cloud Europe

Alibaba Cloud; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Alibaba Cloud recherche un responsable du développement commercial en Île-de-France et Europe pour dynamiser les ventes des offres MaaS et des services IA/ML. Vous construirez un pipeline via prospection, événements et partenariats et travaillerez avec les équipes techniques pour des démonstrations sur mesure.

Vous coordonnerez le cycle de vente de la génération de leads à la signature, et vous collecterez les retours clients pour alimenter la feuille de route produit et la localisation.

Qualifications

• Plus de 3 ans d’expérience en développement commercial, vente ou partenariats dans le cloud computing, l’IA/ML ou les logiciels d’entreprise.
• Parcours avéré en atteinte et dépassement des objectifs commerciaux.
• Bonne compréhension des technologies IA/ML, grands modèles de langage et IA générative.

Responsabilités

• Identifier, engager et développer des relations avec des entreprises AI-native, startups IA, institutions de recherche et grandes entreprises en France et Europe.
• Dynamiser la croissance du chiffre d’affaires des offres MaaS, notamment Qwen (Tongyi), PAI et services GPU.
• Développer et exécuter des stratégies de go-to-market adaptées au marché européen.
• Construire un pipeline commercial via prospection, participation à des événements sectoriels et réseaux de recommandation.
• Collaborer avec les architectes solutions et les équipes techniques pour proposer des démonstrations et des propositions sur mesure.
• Négocier et conclure les contrats, pilotant le cycle complet de génération de leads à la signature.
• Collecter les retours du marché pour alimenter la feuille de route produit et les efforts de localisation.
• Représenter Alibaba Cloud lors de conférences IA, meetups et forums professionnels à travers l’Europe.

Connaissances

Prospection proactive

Négociation commerciale

Go-to-market IA/ML

Réseau écosystème IA

Communication et présentation

Description du poste

Alibaba Cloud recherche un responsable du développement commercial en Île-de-France et Europe pour dynamiser les ventes des offres MaaS et des services IA/ML. Vous construirez un pipeline via prospection, événements et partenariats et travaillerez avec les équipes techniques pour des démonstrations sur mesure.

Vous coordonnerez le cycle de vente de la génération de leads à la signature, et vous collecterez les retours clients pour alimenter la feuille de route produit et la localisation.