Responsable développement commercial (H/F)

Tronics Microsystems; Crolles; On-site; EUR 40,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Environnement de travail stimulant

Confiance et respect au sein de l'équipe

Job summary

Une entreprise de solutions de capteurs inertiels recherche un professionnel pour développer la stratégie commerciale sur une zone géographique. Vous êtes responsable de la prospection de nouveaux clients et du développement d'un réseau de vente indirecte. Le candidat idéal a un Bac +4/5 et une expérience en développement commercial B2B. Des déplacements fréquents à l’étranger sont nécessaires et un bon niveau d’anglais est requis.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial B2B et gestion de comptes.
• Connaissances dans le domaine des composants industriels ou électroniques.
• Une connaissance du secteur aéronautique ou militaire est un plus.

Responsibilities

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients.
• Animer et développer un réseau de vente indirecte.
• Gérer et développer les comptes clés.
• Assurer l'interface entre clients et services internes.
• Proposer et piloter des plans d'action pour atteindre les objectifs.

Skills

Développement commercial B2B

Négociation

Gestion de comptes stratégiques

Animation de réseau

Anglais

Education

Bac +4/5 en école de commerce ou d'ingénierie

Job description

Vous avez un esprit entrepreneurial, une fibre business, êtes issu(e) du domaine de la vibration industrielle et vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et innovante ? Nous avons une opportunité pour vous ! 👉

Qui sommes nous ?

Tronics Microsystems, entreprise du groupe TDK, est un leader dans les solutions de capteurs inertiels MEMS. L’entreprise propose des technologies de pointe pour le contrôle de mouvement, le positionnement, la navigation et la surveillance d'état des systèmes critiques.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing, vous intégrerez une équipe de quatre personnes. Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires sur une zone géographique (à préciser ensemble), depuis le lancement des produits jusqu’à leur production en série.

Véritable « chasseur‑éleveur », vous combinez prospection de nouveaux marchés et développement du portefeuille existant, tout en garantissant la bonne exécution de la stratégie commerciale définie avec la Direction.

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur la zone géographique qui vous sera confiée ;
• Identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients dans les secteurs cibles ;
• Animer, structurer et développer un réseau de vente indirecte (distributeurs, agents, partenaires) ;
• Gérer et développer les comptes clés, dans une logique de partenariat durable et à forte valeur ajoutée ;
• Assurer l’interface entre les clients/partenaires et les services internes (marketing, production, supply chain, ADV, qualité, etc.) afin de garantir une exécution fluide des projets ;
• Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale (activité, prévisions, risques, opportunités) ;
• Proposer et piloter des plans d’action permettant d’atteindre les objectifs de prises de commandes, de chiffre d’affaires et de marge.

Diplômé(e) d’un Bac +4/5 en école de commerce, d’ingénierie ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative en développement commercial B2B, en gestion de comptes stratégiques ou en animation de réseau. Vous avez démontré vos capacités en négociation et en conduite de projets.

Vous disposez impérativement d’une première expérience dans le domaine des composants industriels, électroniques ou technologiques. Une connaissance du secteur aéronautique, militaire ou industriel serait un plus.

Enfin des déplacements professionnels fréquents à l’étranger sont à prévoir. Anglais primordial !

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoignez une entreprise en pleine croissance, innovante et tournée vers l’avenir. ✨

Profitez d'un environnement de travail stimulant où confiance, respect et solidarité sont à l’honneur ! 😉

Envie de relever ce défi ? 💪

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