Responsable Développement Commercial F/H

Groupe Convivio; Saint-Ouen-sur-Seine; On-site; EUR 42,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Primes d'objectif

RTT

Véhicule de service et outils de télé‑

Outils de travail collaboratifs à dist

Parcours d'intégration personnalisé

Mutuelle d’entreprise

Avantage en nature repas

École de formation interne

Prime de 13eme mois

CSE

Job summary

Groupe Convivio, acteur majeur de la restauration collective en Île-de-France, recherche un Responsable Développement Commercial H/F. Vous développez le portefeuille prospects, négociez les contrats et assurez le suivi des prestations dès la signature, en lien avec les équipes opérationnelles.

Poste CDI basé en Île-de-France avec déplacements régionaux, véhicule de service et primes d’objectif. Rejoignez une entreprise familiale valorisant la proximité et le service.

Qualifications

• Formation commerciale ou hôtelière exigée et expérience significative en vente et négociation dans la prestation de services.
• Connaissance du secteur de la restauration collective souhaitée et maitrise du montage de dossiers commerciaux.

Responsibilities

• Établir un plan de prospection et définir les priorités de contacts en fonction des objectifs commerciaux.
• Konduire les rendez-vous pris par l’assistante commerciale et les négociations avec les interlocuteurs.
• Rédiger et présenter des offres adaptées, répondre aux appels d’offres et établir des budgets prévisionnels.
• Négocier les contrats et assurer le suivi commercial post-vente jusqu’à la signature et l’entrée en service.
• Effectuer une veille concurrentielle et rendre compte régulièrement de l’activité.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de comptes

Rendez-vous clients

Analyse des besoins

Rédaction d'offres

Veille concurrentielle

Gestion budgétaire

Education

Formation commerciale ou hôtelière

Job description

Vous souhaitez associer passion et épanouissement professionnel ? Convivio, groupe familial de restauration collective présent sur toute la France met la passion de ses 4000 collaborateurs au service de ses convives (scolaire, entreprise, médico-social,…). Convaincus que notre richesse et notre performance résident dans la diversité de nos équipes, Convivio s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des personnes en situation de handicap. Venez contribuer à la valorisation de nos prestations en partageant nos valeurs de proximité et de convivialité. Dans le cadre de notre développement, nous recrutons notre futur Responsable Développement Commercial H/F Ile-de-France. Au cœur du service développement commercial, rattaché à notre directeur Développement groupe, en étroite collaboration avec nos assistants commerciaux, vos homologues en région et les opérations, vous avez la responsabilité du développement commercial et de l'animation de votre portefeuille de prospects. Ainsi Vous

• Etablir un plan de prospection et déterminer les priorités de contacts en fonction des objectifs commerciaux qui vous sont fixés.
• Effectuer les Rendez-vous pris par votre assistante commerciale
• Rechercher les dispositions contractuelles & évolutions convenues avec la concurrence.
• Identifier les besoins du prospect, conseiller et établir les bases d’une offre de prestation de service en les adaptant à l’environnement, préparer un argumentaire persuasif.
• Répondre aux appels d’offres de votre périmètre
• Etablir des budgets prévisionnels
• Négocier avec les interlocuteurs, sur la base d’une construction réaliste intégrant les objectifs commerciaux.
• Compléter l’offre de services, la réajuster et intégrer les prestations complémentaires définies au cours de négociation.
• Conclure la vente par l’établissement et la signature du contrat par le client.
• Assurer, en collaboration avec les opérations, le suivi commercial lors du début du contrat, avec pour objectif le respect des clauses du contrat, l’évolution des besoins, la satisfaction des interlocuteurs et des convives.
• Assurer une veille concurrentielle sur le marché (évolutions du marché & offre concurrentielle).
• Rendre compte régulièrement de votre activité
• Maîtriser l'aspect économique des contrats

Pour ce poste en développement commercial, des déplacements sont à prévoir, principalement sur la région parisienne, le permis B en cours de validité est donc nécessaire. Le salaire pour ce poste est selon expérience.

Ce Que Nous Vous Proposons

• Poste en CDI - Statut agent de maitrise
• Primes d'objectif
• RTT
• Véhicule de service et outils de travail collaboratifs à distance
• Parcours d'intégration personnalisé
• Mutuelle d’entreprise
• Avantage en nature repas
• Ecole de formation en interne (formation management, formations techniques...)
• Prime de 13eme mois
• CSE

Issu d'une formation commerciale ou hôtelière, vous justifiez d’une expérience significative en vente et négociation en prestation de service vous ayant notamment permis de développer votre connaissance du secteur de la restauration collective ainsi que votre maitrise du montage de dossiers et études commerciales. Au-delà de votre parcours, c’est un état d’esprit que nous recherchons: avant tout reconnu pour votre sens du service, votre capacité à prioriser et à communiquer les informations, vous fédérez l’ensemble des parties prenantes à travers votre savoir-faire et votre engagement. Communicant, pour qui mener plusieurs dossiers de front dans un environnement dynamique et en plein développement est un moteur, vous êtes reconnu pour votre capacité à convaincre et à mener une négociation. Vous avez l'exigence d’un travail où prédominent la rigueur, la qualité des relations humaines et souhaitez enrichir votre expérience au sein d’une entreprise familiale et de vous inscrire dans nos projets de développement.

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