Responsable Développement Commercial F/H

IDEX; Grenoble; Sur place; EUR 42 000 - 68 000; Plein temps

Résumé du poste

IDEX, premier groupe français indépendant de services à l'énergie, recherche un Responsable du Développement Commercial F/H pour porter ses ambitions dans le Dauphiné et l’Isère (38). Vous prendrez en main le développement commercial d’un secteur clé, en lien avec les équipes techniques et juridiques.

Vous déployerez la stratégie, assurerez la prospection active, qualifierez les projets (réseaux de chaleur, rénovation énergétique, maintenance).

Qualifications

• Expérience minimale de 3 ans en développement d'affaires dans les secteurs de l'énergie, du génie climatique, de l'environnement ou des services aux collectivités/immobilier.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• La maîtrise des prestations P1, P2 et P3 est un atout majeur.
• Mobilité et déplacements fréquents sur votre secteur.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre géographique (Dauphiné).
• Assurer une prospection active et qualifier de nouveaux projets : réseaux de chaleur, rénovation énergétique, MGP, CPE, exploitation-maintenance…
• Identifier et influencer les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie…).
• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
• Piloter les offres : analyse des besoins, construction d'offres sur mesure et pilotage des réponses aux appels d'offres.
• Conduire les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

Connaissances

Prospection active

Négociation

Communication

Stratégie commerciale

Description du poste

Premier Groupe Français Indépendant De Services à L'énergie Et à L'environnement, Nous Sommes Présents Sur L'ensemble De La Chaîne De Valeur Énergétique. Notre Ambition, Décarboner Les Territoires Au Travers Nos Activités

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…)

Au cœur de nos enjeux de croissance en région, nous recherchons un Responsable du Développement Commercial F/H pour porter nos ambitions sur le secteur du Dauphiné. Le périmètre d'intervention principal est celui de l'Isère (38).

Vous prenez en main le développement commercial de l'un de nos secteurs les plus stratégiques.

Vos Missions

• Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre géographique (Dauphiné)
• Assurer une prospection active et qualifier de nouveaux projets : réseaux de chaleur, rénovation énergétique, MGP, CPE, exploitation-maintenance…
• Identifier et influencer les acteurs majeurs (collectivités, bailleurs sociaux, promoteurs, bureaux d'études, AMO, syndicats d'énergie…).
• Développer et animer un réseau durable de partenaires et prescripteurs.
• Piloter les offres : de l'analyse des besoins à la construction d'offres sur mesure jusqu'au pilotage des réponses aux appels d'offres.
• Conduire les négociations contractuelles jusqu'à la signature.

Au regard des enjeux opérationnels du secteur, vous devrez également :

• Travailler en lien étroit avec les équipes ingénierie, technique, juridique et exploitation.
• Assurer un reporting régulier pour suivre l'avancement de vos dossiers.
• Maintenir une veille active sur les réglementations et les dispositifs de financement publics.

Votre Profil

• Expérience : 3 ans minimum en développement d'affaires dans les secteurs de l'énergie, du génie climatique, de l'environnement ou des services aux collectivités/immobilier.
• Expertise technique : Une capacité à dialoguer avec des experts
• La maîtrise des prestations P1, P2 et P3 est un atout majeur.
• Aisance relationnelle : Un excellent relationnel et une capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.

Vos Atouts Pour Réussir

• Un goût prononcé pour la prospection, la négociation et le closing.
• Autonomie, organisation et un réel attrait pour le terrain (déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur).
• Une vision stratégique du territoire et un véritable esprit de conquête.