Responsable Commercial Tertiaire F/H

IDEX; Boulogne-Billancourt; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

IDEX recherche un Responsable Commercial Tertiaire F/H. Basé en France métropolitaine avec déplacements ponctuels sur sites, vous piloterez le développement commercial du secteur tertiaire en lien avec le Directeur Commercial Décarbonation et l'équipe Marketing, pour générer des opportunités à valeur.

Vous établirez la cartographie des acteurs clés, élaborerez des offres compétitives et assurerez le suivi des résultats tout en coordonnant les équipes internes.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB.
• Formation supérieure en commerce ou ingénierie.
• Intérêt fort pour les enjeux de transition énergétique et énergie bas carbone.

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial du marché tertiaire en lien avec l'équipe Marketing.
• Établir la cartographie des acteurs clés et toucher ces cibles.
• Élaborer des offres pertinentes et compétitives avec les chefs de projets et les équipes internes/externes.
• Piloter le suivi des résultats commerciaux et accompagner les parties prenantes internes (marketing, communication).

Skills

Développement BtoB

Autonomie & travail en équipe

Intérêt énergie & transition

Education

Formation supérieure en commerce ou ingénierie

Job description

Premier groupe français indépendant de services à l'énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l'ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités :

• La production d'énergie (usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse, géothermie, solaire…)
• La distribution d'énergie (réseaux de chaleur et de froid)
• Les services énergétiques (maintenance ou travaux d'efficacité énergétique, gestion multi-technique de bâtiments…)

Nous recherchons un Responsable Commercial Tertiaire F/H.

Au sein de la Direction Commerciale Nationale, vous travaillerez avec le Directeur Commercial Décarbonation.

Poste basé en France métropolitaine - Localisation flexible avec déplacements ponctuels sur sites

Vos principales missions, en tant que Responsable de marché Tertiaire F/H, sont les suivantes :

Missions :

• Mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial de votre marché, en lien avec l'équipe Marketing, pour générer des opportunités à valeur, en phase avec la stratégie d'Idex ; A ce titre, les sous-segments clients concernés sont variés : armée, immeuble de bureaux, hôtellerie, data center, aéroport, loisirs/activités, enseignement..
• Établir la cartographie des acteurs clés (clients, bureaux d'études, acteurs du bâtiment...) et mettre en oeuvre le plan permettant de toucher ces cibles ;
• Élaborer les offres pertinentes, différenciantes et compétitives, en s'appuyant sur les chefs de projet de l'équipe, la cellule chiffrages et, le cas échéant, les autres parties prenantes internes (régions, autres équipes) ou externes (bureaux d'études) ; ces offres sont de tout type (mono technique, multitechnique, FM, CPE, MGP, P1/P2/P3, décarbonation)
• Renforcer le positionnement d'iDEX en tant qu'acteur de référence de l'énergie locale bas carbone
• Piloter le suivi d'avancement de votre plan et des résultats commerciaux ;
• Accompagner les différentes parties prenantes internes (marketing, communication...) dans la mise en place de supports spécifiques à votre secteur

Profil :

• De formation supérieure en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB.
• Idéalement, cette expérience a été acquise dans les secteurs des énergies renouvelables, électriques ou thermiques, ou de l'efficacité énergétique.
• Vous avez une forte appétence pour les enjeux liés à la transition énergétique, et êtes convaincu(e) de leur importance pour les entreprises.
• Curieux(se), proactif(ve) et tourné(e) vers l'innovation, vous aimez explorer de nouvelles pistes et ouvrir la voie.
• Autonome tout en appréciant le travail en équipe, vous êtes à l'aise dans les environnements collaboratifs et les relations fonctionnelles.