Responsable développement commercial f/h

Elior; Colombes; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Nous recrutons un Responsable développement commercial f/h pour développer le chiffre d'affaires sur le segment Entreprises en Île-de-France, via la signature de nouveaux contrats et la fidélisation des clients existants.

Sous la supervision de la Directrice régionale, vous mènerez des actions de prospection, d'analyse de marché et de participation à des manifestations régionales et nationales.

Qualifications

• Expérience significative d'au moins 5 années en vente de services BtoB et réponses à appels d'offres.
• Maîtrise des cycles de vente longs (6 à 18 mois) et négociation avec prospects et clients.
• Aisance avec la prospection et animation d'un réseau professionnel.

Responsibilities

• Réaliser une analyse du marché et développer le plan annuel avec le Directeur Régional.
• Prospecter et qualifier les cibles identifiées, réaliser des entretiens et proposer des visites de sites.
• Concevoir et répondre aux appels d'offres, négocier et accompagner le client jusqu’à l’ouverture.
• Veiller à l’évolution du secteur et suivre les innovations.

Skills

Prospection

Négociation

Réponses à appels d'offres

Vente BtoB

Education

Formation supérieure en commerce

Job description

Responsable développement commercial f/h

Développement commercial en BtoB avec réponses à appels d'offres sur des cycles de vente longs (6 à 18 mois)

Vous serez rattaché(e) à la Direction régionale ENTREPRISES IDF NORD.

Détails de l’offre

Rattaché(e) à la Directrice régionale et à la Cheffe des ventes régionale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprises, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.

Vos principales missions sont les suivantes :

1. Réaliser une analyse du marché sur votre territoire :

• Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en oeuvre.
• Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons…).
• Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau …),
• Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,

Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.

3. Propositions commerciales et appels d'offres :

• Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,
• Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,
• Préparer et organiser les soutenances,
• Négocier en direct avec les prospects et clients,
• Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.

Vous assurerez également une veille active sur le secteur d'activité et notamment sur les innovations.

Profil et expérience

De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.

Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel. Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseau

Elior, filiale d'Elior Group, est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, nous anticipons les évolutions de notre métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, patients et résidents…

Rejoignez Elior, sur son segment dédié au portage de repas et nos cuisines « grand format ».

Nos équipes sont à l'œuvre chaque jour pour confectionner de 2000 à 70000 repas.

Nous y préparons des menus variés et équilibrés confectionnés avec des produits de qualité. Accompagnés d'experts culinaires, nous adaptons nos menus en fonction des besoins nutritionnels de nos convives. Plébiscitées par les collectivités territoriales, nous nous sommes adaptés pour répondre à de nombreuses exigences : produits durables, traçabilité, sécurité alimentaire, diminution des déchets et réduction de l'empreinte énergétique… Nos cuisines centrales, véritables pépinières du goût, sont engagées sur trois piliers : le goût dans l'assiette, le service ainsi que la saisonnalité.

Comme nous, venez exprimer votre passion de la cuisine et du service, et évoluer dans un Groupe qui favorise la réussite par le collectif et le collaboratif.