Responsable Développement Commercial - Europe du Nord H / F

YESTERDAYS; Levallois-Perret; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en expansion recherche un professionnel expérimenté pour piloter la stratégie de développement commercial en Europe du Nord. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, excellentes compétences linguistiques en français, anglais et allemand, ainsi qu'une capacité à travailler dans un environnement international. Ce rôle est clé pour atteindre les objectifs de croissance fixés.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans un contexte SaaS ou technologique.
• Bonne compréhension des marchés européens du Nord et de leurs spécificités culturelles.
• Capacité à travailler dans des environnements internationaux avec aisance.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial.
• Identifier des opportunités et générer des leads.
• Assurer la gestion complète du cycle de vente.
• Collaborer avec les équipes internes.
• Mettre en place un suivi des KPI et des reportings.
• Créer des relations durables avec les grands comptes.

Connaissances

Développement commercial B2B

Maîtrise du français

Maîtrise de l'anglais

Maîtrise de l'allemand

Description du poste

Objectifs & enjeux du poste

Ce poste est stratégique dans la conquête de nouveaux marchés en Europe du Nord.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie de développement commercial pour son périmètre (ex. Scandinavie, Allemagne, Pays-Bas, Belgique, etc.).
• Identifier des opportunités, générer des leads et les transformer en clients.
• Assurer la gestion complète du cycle de vente (de la détection du besoin à la signature contractuelle).
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, produit, juridique, opérations).
• Mettre en place un suivi des KPI, des reportings réguliers et proposer des plans d'actions correctifs.
• Être l'interface avec les grands comptes, partenaires, clients institutionnels, en créant des relations durables.

Enjeux

L'enjeu est de renforcer la présence du client sur les marchés cibles, atteindre les objectifs de croissance fixés, tout en structurant une démarche commerciale scalable.

Compétences & expériences

• Expérience confirmée (minimum 5 ans) en développement commercial B2B, idéalement dans un contexte SaaS, technologie ou services à valeur ajoutée.
• Excellent niveau en français, anglais et allemand (la maîtrise d'une autre langue nordeuropéenne est un plus).
• Bonne compréhension des marchés européens du Nord, de leurs spécificités culturelles et économiques.
• Esprit de chasseur, dynamisme, orientation résultats et maîtrise des techniques de prospection.
• Aisance dans les environnements internationaux, forte autonomie, sens de l'initiative.
• Capacité à travailler en mode matriciel avec des équipes transverses.