Responsable Développement Commercial Défense F/H

Groupe Plastivaloire; Langeais; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Groupe Plastivaloire recherche un commercial pour la BU Industries afin de développer les marchés, notamment aéronautique et défense, et de gérer les portefeuilles clients existants.

Vous élaborez des offres, analysez les besoins techniques et assurez les négociations tout en coordonnant avec les équipes internes en France et à l'international. Formation Bac+5 et expérience B2B requises, anglais courant.

Qualifikationen

• Formation Bac+5 en école de commerce, ingénierie ou équivalent.
• Au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans un environnement industriel.
• Anglais courant à l'oral et à l'écrit.
• Maîtrise des outils bureautiques.

Aufgaben

• Établir et développer une relation de confiance durable avec les clients.
• Analyser les besoins et cahiers des charges clients avant transmission des dossiers au service technique.
• Élaborer les offres commerciales et les chiffrages en veillant à la rentabilité des projets.
• Mener et conclure les négociations commerciales dans des environnements industriels complexes et exigeants.
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités et rédiger les comptes-rendus de visites et réunions.
• Être l’interlocuteur privilégié du client et coordonner avec les équipes internes tout au long du cycle de vie du produit.

Kenntnisse

Prospection

Négociation

Relation client

Analyse

Anglais

Ausbildung

Bac+5 (commerce/ingénierie)

Tools

Word

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Prêt(e) à relever les défis de la voiture et des objets de grande consommation de demain ? Nous vous proposons de rejoindre le Groupe Plastivaloire, une entreprise familiale, internationale et cotée à la bourse de Paris .

Avec 4 Centres Techniques et plus de 26 sites de production présents dans plus de 13 pays, nous offrons également des opportunités d’évolution internationale.

Nous recherchons notre futur(e) Commercial(e) pour intégrer la Business Unit (BU) Industries !

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes en charge sur votre périmètre :

• De réaliser une démarche de prospection afin de développer de nouveaux marchés, notamment dans les secteurs de l’aéronautique et de la défense ;
• D’assurer la gestion, le suivi et le développement des portefeuilles clients existants issus soit des demandes spontanées des clients, soit des allocations internes de portefeuilles.

Principales missions :

• Établir et développer une relation de confiance durable avec les clients ;
• Analyser les besoins et cahiers des charges clients avant transmission des dossiers au service technique ;
• Élaborer les offres commerciales et les chiffrages à partir des données techniques, en veillant à leur adéquation avec les exigences clients et à la rentabilité des projets ;
• Mener et conclure les négociations commerciales dans des environnements industriels complexes et exigeants ;
• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales et rédiger les comptes-rendus de visites et réunions ;
• Être l’interlocuteur privilégié du client et garantir une coordination efficace entre celui-ci et les équipes internes tout au long du cycle de vie du produit ;
• Développer des partenariats durables avec les acteurs des secteurs de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie ;
• Assurer la coordination commerciale avec les équipes basées en France et à l’international.

Profil :

• Vous êtes issu(e) d’une formation Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou formation équivalente)
• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience commerciale dans un environnement industriel B2B
• Une expérience dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial ou d’industries à fortes contraintes normatives constituera un réel atout
• Votre capacité d’analyse vous permet de comprendre rapidement des enjeux techniques complexes et de construire des offres commerciales pertinentes
• Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités de négociation, votre sens du résultat et votre aisance relationnelle ;
• Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
• Vous parlez couramment anglais à l’oral comme à l’écrit
• Vous appréciez évoluer dans un contexte international et auprès de clients stratégiques