Responsable Développement Commercial B2B – Solutions IT

Reseau Initia; Oyonnax; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

ACB, acteur de la transformation digitale, recherche un responsable commercial pour Oyonnax. Vous piloterez la relation client et le développement des affaires, avec collaboration étroite avec les équipes techniques et partenaires.

Le poste exige une expérience en vente complexe, une connaissance du tissu économique local et une appétence pour la Yaute Technologie. Travail en équipe et autonomie attendus.

Qualifications

• Vente complexe BtoB exigée avec expérience multiniveau.
• Bonne connaissance du tissu économique local.
• Apptétence pour les technologies Yaute.

Responsibilities

• Prospection physique et téléphonique appuyée par le marketing.
• Développement des affaires chez clients et prospects.
• Entretien de la relation client et pilotage des dossiers.
• Conduite des affaires avec spécialistes et partenaires.
• Mise à jour de l’ERP et pilotage des indicateurs.
• Business sous la supervision du chef des ventes et formation produit.

Skills

Vente complexe BtoB

Prospection

Relation client

Education

Bac + 2 minimum

Tools

ERP

Job description

À propos d'ACB

Depuis plus de 35 ans, le groupe ACB accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, la gestion de leur parc d'imprimantes et dans l'affichage dynamique. La Cybersécurité, la Sauvegarde, et les Télécom viennent compléter notre offre à 360°.

XEROX, Docushare, Zeendoc, Factorial, Infiny & Sygn, Eset, 3CX ... Autant de partenaires qui nous permettent d'apporter une offre globale. La Yaute technologie.

Notre PME est organisée autour de 30 collaborateurs et représente un CA d'environ 8 M€ et nous évoluons sur la Haute-Savoie, Savoie, et l'Ain. Un secteur économiquement très dynamique.

Les missions du poste

Véritable chef d'orchestre de la relation avec nos clients et nos futurs clients, tes missions s'articulent autour :

D'actions de prospection physique et téléphonique soutenues par noter service marketing.

Du développement des affaires autant chez nos clients que chez les prospects.

D'entretien de la relation client,

De la conduite des affaires avec nos spécialistes et/ou nos partenaires,

De la mise à jour de l'ERP et du pilotage

Du business sous l'autorité du chef des ventes au travers d'entretien périodique.

Formation et certification à nos produits et services

Offre 360° : Xerox système d'impression géré, Digitalisation, GED, dématérialisation, affichage dynamique, écran collaboratif, cybersécurité, sauvegarde, protection des datas, IT, infrastructure réseaux, télécom.

Où ?

Poste dédié au secteur Oyonnax (plastic valley).

Ton profil

Ton parcours scolaire t'a emmené deux années minimums après le bac.

Tu as une expérience de la vente complexe multiniveau en BtoB.

C'est ta personnalité qui nous intéresse.

Une bonne connaissance du tissu économique est réelle plus dans la sélection du talent que nous recherchons.

Seul, on avance vite, mais ensemble, on va plus loin. Aussi, travailler en équipe doit faire partie de tes compétences.

Une appétence pour la "Yaute Technologie" sera appréciée.