Commercial(e) BtoB - Solutions numériques - Oyonnax et alentours

Réseau Initia; Annecy; Sur place; EUR 40 000 - 64 000; Plein temps

Résumé du poste

ACB, géré par le groupe Xerox et basé en Haute-Savoie, recherche un chef de relations clients et prospects pour piloter les affaires et développer le portefeuille client dans le secteur Oyonnax (plastic valley). Vous travaillerez sous la responsabilité du chef des ventes et collaborerez avec nos partenaires et spécialistes.

Le candidat idéal possède une expérience en vente complexe en BtoB, une bonne connaissance du tissu économique local et un esprit d'équipe prononcé.

Qualifications

• Expérience en vente complexe BtoB Multiniveau.
• Capacité à cibler et développer des prospects et clients.

Responsabilités

• Prospection physique et téléphonique soutenue par le service marketing.
• Développement des affaires chez les clients et prospects.
• Entretien de la relation client et conduite des affaires avec partenaires.
• Mise à jour de l ERP et pilotage des activités commerciales.
• Formation et certification sur nos produits et services.
• Offre 360° : Xerox système d'impression géré, digitalisation, GED, dématérialisation, affichage dynamique, cybersécurité et sauvegarde.

Connaissances

Vente complexe BtoB

Formation

Deux années minimum après le bac

Description du poste

À propos d'ACB

Depuis plus de 35 ans, le groupe ACB accompagne les entreprises dans leur transformation digitale, la gestion de leur parc d'imprimantes et dans l'affichage dynamique. La Cybersécurité, la Sauvegarde, et les Télécom viennent compléter notre offre à 360 %. XEROX, Docushare, Zeendoc, Factorial, Infiny & Sygn, Eset, 3CX … Autant de partenaires qui nous permettent d'apporter une offre globale. La Yaute technologie.

Notre PME est organisée autour de 30 collaborateurs et représente un CA d'environ 8 M € et nous évoluons sur la Haute-Savoie, Savoie, et l'Ain. Un secteur économiquement très dynamique.

Les missions du poste

Véritable chef d'orchestre de la relation avec nos clients et nos futurs clients, tes missions s'articulent autour :

• Actions de prospection physique et téléphonique soutenues par notre service marketing.
• Développement des affaires autant chez nos clients que chez les prospects.
• Entretien de la relation client.
• Conduite des affaires avec nos spécialistes et/ou nos partenaires.
• Mise à jour de l'ERP et pilotage.
• Business sous l'autorité du chef des ventes au travers d'entretien périodique.
• Formation et certification sur nos produits et services.
• Offre 360° : Xerox système d'impression géré, digitalisation, GED, dématérialisation, affichage dynamique, écran collaboratif, cybersécurité, sauvegarde, protection des données, IT, infrastructure réseaux, télécom.

Où ?

Poste dédié au secteur Oyonnax (plastic valley).

Ton profil

Ton parcours scolaire t'a emmené deux années minimums après le bac.

• Une expérience de la vente complexe multiniveau en BtoB.
• Une bonne connaissance du tissu économique, plus dans la sélection du talent que nous recherchons.
• Bonne esprit d'équipe : travailler en équipe doit faire partie de tes compétences.
• Une appétence pour la "Yaute Technologie" sera appréciée.