RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL - ASIE - (H/F)

SCEV DOMAINE DES MARRONNIERS; Préhy; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Famille Ternynck recherche un Responsable Développement Commercial Asie pour renforcer son expansion sur les marchés asiatiques. Vous serez rattaché(e) à la direction et piloterez le développement commercial en Chine et dans les principaux pays asiatiques, en collaboration avec les équipes export et marketing.

Vous avez une solide expérience dans le vin en Chine, maîtrisez les circuits de distribution et savez construire des partenariats durables avec importateurs et distributeurs.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la commercialisation de vins à l’import ou à l’export.
• Réseau professionnel existant en Chine ou en Asie serait un atout majeur.
• Capacité à travailler dans un environnement international et interculturel.

Responsibilities

• Développer la présence commerciale en Chine et sur les marchés asiatiques majeurs.
• Prospecter, fidéliser importateurs et distributeurs et gérer les partenariats.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les commandes jusqu’à réalisation.
• Établir et adapter une stratégie commerciale selon les marchés.
• Organiser dégustations, visites clients et déplacements professionnels.
• Suivre les évolutions des marchés et développer un réseau solide sur l’ensemble des domaines.

Skills

Anglais

Chinois (Mandarin)

Négociation

Job description

Domaines viticoles familiaux Vins de Bourgogne, Notre entreprise Famille Ternynck est un groupe viticole familial implanté en Bourgogne, au cœur du vignoble de Chablis et de l'Auxerrois. Nous produisons et commercialisons une large gamme de vins de Bourgogne, notamment Chablis, Petit Chablis, Chablis Premier Cru, Chablis Grand Cru, Irancy et différentes appellations régionales. Engagés dans une viticulture biologique et biodynamique, nous commercialisons nos vins en France et à l'international.Dans le cadre du développement de nos activités à l'export, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial Asie , disposant d'une solide expérience du marché chinois du vin et capable d'accompagner notre expansion sur l'ensemble des marchés asiatiques.Vos missions, Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez pour principales responsabilités :

• Développer notre présence commerciale en Chine et sur les principaux marchés asiatiques : Japon, Corée du Sud, Taïwan, Hong Kong, Singapour, Thaïlande, Vietnam et autres marchés à potentiel.
• Identifier, prospecter et fidéliser de nouveaux importateurs, distributeurs et partenaires commerciaux.
• Développer les relations commerciales avec nos clients et importateurs existants.
• Mettre en place une stratégie commerciale adaptée aux spécificités de chaque marché.
• Négocier les conditions commerciales et accompagner les commandes jusqu'à leur réalisation.
• Organiser des dégustations, visites clients, salons professionnels et déplacements commerciaux.
• Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions des marchés asiatiques du vin.
• Construire et développer un réseau commercial solide et durable pour l'ensemble de nos domaines.

Profil recherché

Expérience professionnelle indispensable - Minimum 6 à 8 années d'expérience professionnelle dans la commercialisation de vins au sein d'une entreprise chinoise spécialisée dans l'importation, la distribution ou la vente de vins. - Excellente connaissance du marché chinois des vins importés, de ses circuits de distribution et de ses acteurs. Expérience confirmée en développement commercial, négociation et gestion de relations avec des importateurs et distributeurs. - Un réseau professionnel déjà constitué dans le secteur du vin en Chine serait un atout majeur. Une connaissance des autres marchés asiatiques serait particulièrement appréciéeCompétences linguistiques indispensables / Qualités recherchées - Excellent sens commercial et relationnel. Autonomie, organisation et sens des responsabilités. Capacité à travailler dans un environnement international et interculturel. - Goût pour la prospection, la négociation et le développement de nouveaux marchés. -Sensibilité au vin, à son terroir et à la viticulture biologique et biodynamique. - Volonté de s'investir durablement dans le développement international d'un groupe viticole familial.

Ce que nous proposons

- Un poste à responsabilités, avec une réelle autonomie commerciale. Une collaboration directe avec la direction du groupe. Un portefeuille de vins de Bourgogne qualitatifs et diversifiés. Un projet ambitieux de développement sur les marchés asiatiques.Des déplacements professionnels réguliers en Asie. - Des perspectives d'évolution en fonction du développement de nos activités.

Compétences:

• Données d'activité de la structure, du service
• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Expérience: 6 An(s) - Sur un poste identique

Langues:

• Anglais
• Chinois (Mandarin)