Responsable développement commercial

GvH Partners; Strasbourg; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction 5 places

Intéressement et participation

Titres restaurant

Résumé du poste

GvH Partners recherche un Responsable Développement Commercial BtoB pour accélérer l’activité dans le Grand Est. Vous gérerez un portefeuille stratégique auprès de grands comptes et institutions, en prospection et négociation d’offres adaptées.

Vous piloterez le cycle de vente, participerez à des salons et assurerez le suivi des dossiers jusqu’à la signature, tout en veillant au recouvrement et à la rentabilité des contrats.

Qualifications

• Formation Bac+4/5 en commerce ou équivalent.
• Expérience confirmée en développement commercial BtoB.
• Connaissance du secteur bâtiment/habitat et des marchés publics/privés est un atout.
• Maîtrise du cycle de vente long et complexe et des appels d'offres.
• Aisance relationnelle, autonomie et sens de l'organisation.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille prospects sur le Grand Est.
• Établir une stratégie de prospection et développer le réseau professionnel local.
• Gérer les grands comptes et comptes institutionnels; piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Présenter et négocier les offres techniques et commerciales.
• Assurer le suivi de l’activité et le recouvrement, participer à des salons et événements.

Connaissances

Grands comptes

Négociation

Prospection

Gestion du portefeuille

Animation réseau

Formation

Bac +4/5 économie ou commerce

Description du poste

Notre client est un acteur reconnu des services aux bâtiments et à l'habitat. Il accompagne de grands comptes publics et privés dans la mise en oeuvre de prestations techniques à forte valeur ajoutée.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial BtoB H/F pour poursuivre et accélérer le développement de l'activité sur la région Grand Est.

Rattaché(e) à la Direction Régionale et accompagné(e) d'une assistante commerciale mutualisée, vous prenez en charge un portefeuille stratégique composé de clients grands comptes et institutionnels.

• Identifier de nouvelles opportunités de marché et développer un portefeuille de prospects ciblés.
• Construire une stratégie de prospection sur votre secteur et développer votre réseau professionnel.
• Identifier les circuits de décision et établir des relations durables avec les interlocuteurs clés.
• Développer votre réseau auprès des acteurs du logement, de l'habitat, des syndics et des donneurs d'ordres publics.
• Participer aux salons, événements professionnels et actions de promotion de l'entreprise.

Gestion des clients et développement des ventes

• Fidéliser et développer un portefeuille de clients existants.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes.
• Analyser les besoins et enjeux de vos clients afin de construire des offres adaptées.
• Piloter le cycle de vente, de la détection du besoin jusqu'à la signature du contrat.
• Présenter et défendre les offres auprès des décideurs.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles.

Appels d'offres

• Identifier et qualifier les appels d'offres publics et privés pertinents.
• Piloter la préparation des réponses en coordination avec les équipes internes.
• Participer à la rédaction des mémoires techniques et des propositions commerciales.
• Contribuer au chiffrage et à l'analyse économique des offres.
• Assurer les soutenances auprès des clients et donneurs d'ordres.

Suivi de l'activité

• Assurer le reporting de votre activité et suivre vos indicateurs de performance.
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin de garantir la bonne exécution des contrats.
• Participer au suivi administratif des dossiers et au recouvrement.
• Assurer une veille sur votre marché, vos clients et la concurrence.

Profil recherché :

De formation supérieure Bac +4/5, école de commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience confirmée dans le développement commercial BtoB, idéalement dans la vente de prestations de services.

Vous êtes à l'aise avec :

• les cycles de vente longs et complexes ;
• la gestion de grands comptes ;
• les appels d'offres publics et privés ;
• la négociation commerciale ;
• la prospection et le développement de réseau.

Une expérience auprès des syndics de copropriété, bailleurs, acteurs de l'habitat ou donneurs d'ordres publics constitue un véritable atout.

Une bonne connaissance de l'univers du bâtiment, des services techniques ou de l'habitat serait également appréciée.

• Excellent relationnel et véritable tempérament commercial.
• Capacité à identifier les opportunités et à transformer les prospects en clients.
• Aisance dans les environnements concurrentiels.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Capacité à gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Maturité professionnelle et posture de partenaire auprès des clients.
• Excellentes qualités rédactionnelles et bonne maîtrise des outils bureautiques.
• Goût du terrain et des déplacements.

Véhicule de fonction 5 places

Intéressement et participation

Titres restaurant

Un secteur stratégique à fort potentiel sur le Grand Est.

Une réelle autonomie dans le développement commercial.